Негизги айырма – Маркетинг стратегиясы менен Маркетинг планы
Маркетинг стратегиясы менен маркетинг планынын негизги айырмачылыгы маркетингдик стратегияны маркетингдик максатка жетүү үчүн иш-аракеттердин курсу катары түшүндүрсө болот, ал эми маркетинг планы маркетинг стратегиясын ишке ашыруу үчүн аткарылуучу иш-аракеттердин жыйындысы; б.а. каалаган стратегияга кантип жетүүгө болот. Экөөнүн ортосунда күчтүү байланыш бар, анда маркетинг стратегиясы маркетинг планынын негизи болуп саналат. Натыйжалуу башкарылса, маркетинг компанияга атаандаштык артыкчылыкка ээ болот. Ошентип, компаниялар натыйжалуу маркетинг стратегияларын жана маркетинг пландарын иштеп чыгуу үчүн жетиштүү убакыт жана күч-аракет жумшашы керек.
Маркетинг стратегиясы деген эмне?
Стратегия – бул белгилүү бир максатка жетүү үчүн жасалган иш-аракеттердин курсу. Ошентип, маркетинг стратегиясы маркетинг максатына жетүү үчүн иш-аракеттердин курсу катары түшүндүрүүгө болот. Компаниялардын ар кандай маркетинг максаттары болушу мүмкүн, мисалы, рыноктун лидери болуу же дүйнөлүк маркетингге ээ болуу. Каалаган абалга жетүү үчүн компания эмне кылышы керек, алар кабыл алышы керек болгон маркетинг стратегиясы.
Мисалы, H компаниясы Бельгияда жайгашкан шоколад өндүрүүчүсү болуп саналат, ал бүт өлкө боюнча шоколад сатат жана Европадагы кондитердик азыктар рыногунда рыноктун 5-чоң үлүшүнө ээ. Компания рыноктун үлүшүн көбөйтүүгө аракет кылып жатат; бирок катуу атаандаштыктан улам жергиликтүү рынокто аны жасоо кыйынга турат. Натыйжада, компания өзүнүн коңшу мамлекеттеринин бирине Нидерландияга кирди. Массалык маркетинг кампаниясын жүргүзүү менен компания Европадагы 4-чоң шоколад өндүрүүчүсү боло алат деп ишенет.
Компания маркетинг стратегиясы боюнча чечим кабыл алуу үчүн алгач компаниянын учурдагы абалын түшүнүшү керек (компания азыр кайда?). SWOT анализи - бул уюм үчүн учурдагы кырдаалды түшүнүү үчүн жакшы курал. Бул компаниянын ички күчтүү жана алсыз жактарын, ошондой эле тышкы мүмкүнчүлүктөрү менен коркунучтарын аныктоодо пайдалуу курал.
| SWOT аспект | Мисалы |
| Күчтүү жактар | Компания накталай акчага бай, андыктан маркетинг кампаниясына сарптоо үчүн жетиштүү каражаты бар |
| Алсыздыктар | Учурдагы өндүрүштүк кубаттуулуктар маркетинг кампаниясынан улам суроо-талаптын көбөйүшүнө жооп бере албайт, андыктан компания көбүрөөк фабрикаларды ижарага алууга туура келет |
| Мүмкүнчүлүктөр | Бельгиянын шоколаддары даамы жана сапаты боюнча эң сонун репутацияга ээ, ошентип компания көбүрөөк киреше ала алат |
| Коркунучтар | Швейцариялык жана француз шоколад бренддери Нидерландияда жакшы таанылган, ошондуктан тиешелүү өлкөнүн бренддерине лоялдуу кардарлар болушу мүмкүн |
Маркетинг план деген эмне?
Маркетинг планы – маркетинг стратегиясын ишке ашыруу үчүн аткарылуучу иш-чаралардын жыйындысы; б.а., маркетинг стратегиясына кантип жетүүгө болот.
Маркетингди пландаштыруу процесси
Маркетинг планын түзүүдө төмөнкү кадамдарды эске алуу керек.
Максаттуу рынокту сүрөттөп бериңиз
Максаттуу рынок жашы, жынысы, кирешеси жана кардарлардын каалоосу боюнча талданышы керек. Компаниянын өнүмдөрү кызыктыра турган кардарлардын топторун түшүнүү үчүн рынокту жогорудагы компоненттердин негизинде сегменттөө керек.
Мисалы, жогорудагы мисалды улантуу менен, H компаниясы бардык курактагы кардарларга багытталган; Ошентип, биринчи кезекте жаш кардарлар үчүн сүт шоколады жана ак шоколад, ал эми улгайган кардарлар үчүн чийки шоколад жана ачуу таттуу шоколад сыяктуу шоколаддын ар кандай түрлөрүн сунуштаңыз (кант азыраак).
Маркетинг максаттарын тизмектеңиз
Компания жетүүнү каалаган маркетинг максаты анын жетишкендигин баалоо үчүн сандык түрдө көрсөтүлүшү керек.
Мисалы, маркетинг планы 2 жылдык мөөнөткө, анда сатуунун ар бир алты ай сайын 25%га өсүшү күтүлүүдө.
Маркетингдик коммуникация стратегиясын иштеп чыгуу
Бул кадам абдан маанилүү жана маркетинг максатын ишке ашыруу үчүн колдонулган тактикага байланыштуу. Бул үчүн жарнама жана коомчулук менен байланыш сыяктуу ар кандай тактикаларды колдонсо болот.
Мис. H компаниясы "Бельгиянын шоколаддары сапаты боюнча эң мыкты"фактысына басым жасап, тележарнама жүргүзүүнү пландаштырууда.
Маркетинг бюджетин коюңуз
Ресурстарды туура бөлүштүрүүсүз кандайдыр бир маркетинг максатына жетишүү мүмкүн эмес; Ошентип, болжолдонгон кирешелер жана чыгашалар тизмеленген маркетинг бюджети даярдалышы керек.
Мисалы, бардык маркетинг көнүгүү €120,000 турат жана €180,000 киреше алып келет деп күтүлүүдө; Ошентип, ал 60 000 € пайда алып келет
01-сүрөт: Санариптик маркетинг коммуникациялары компаниялар тарабынан маркетинг пландарынын бир бөлүгү катары кардарларга жетүү үчүн көбүрөөк колдонулууда.
Маркетинг стратегиясы менен маркетинг планынын ортосунда кандай айырма бар?
Маркетинг стратегиясы менен маркетинг планы |
|
| Маркетинг стратегиясын маркетинг максатына жетүү үчүн иш-аракеттердин курсу катары түшүндүрсө болот. | Маркетинг планы – маркетинг стратегиясын ишке ашыруу үчүн аткарылуучу иш-чаралардын жыйындысы; б.а., маркетинг стратегиясына кантип жетүүгө болот. |
| Көз карандылык | |
| Маркетинг стратегиясы маркетинг максатына жараша болот. | Маркетинг планы маркетинг стратегиясына жараша болот. |
| Калкымы | |
| Маркетингдик стратегия - бул маркетинг максатына жетүү үчүн эмне кылуу керек экенине багытталган кеңири аспект. | Маркетинг планы маркетинг стратегиясын аныкталган чектерде оперативдүү кылат; Ошентип, маркетинг стратегиясына салыштырмалуу ал тар. |
Кыскача – Маркетинг стратегиясы менен Маркетинг планы
Маркетинг стратегиясы менен маркетинг планынын ортосундагы айырма маркетингдик стратегияны маркетингдик максатка жетүү үчүн иш-аракеттердин курсу катары түшүндүрсө болот, ал эми маркетинг планы маркетинг стратегиясына кантип жетүүнүн кадамдарын аныктайт. Маркетинг - бул компаниянын өнүмдөрү жана кызматтары жөнүндө маалымат берүү жолу. Инновациялык маркетинг стратегиялары жана пландары компанияларга чоң киреше алып келиши мүмкүн. Бирок, мындай аракеттердин терс жагы Pizza Hut, Burger King жана Dr. Pepper сыяктуу корпоративдик гиганттар да маркетинг аракеттеринин айрымдарында ийгиликсиздикке учураган ишканаларда да кездешет.
