Бизнес-план жана маркетинг план
Бизнес-план жана маркетинг планы пландардын эки таралган түрү жана алардын ортосундагы айырма соода жана башкаруу дисциплиналарында так көрсөтүлгөн. Шарттардан көрүнүп тургандай, бизнес-пландар бизнестин бардык тармактарын камтыйт, ал эми маркетинг пландары бизнестин маркетинг аспекттерин гана камтыйт. Бизнес-пландар, адатта, бардык функционалдык аймактарды камтыган бизнести жүргүзүү үчүн талап кылынган бардык стратегияларды жана иш-аракеттерди эскертип, жаңы баштаган ишканаларда иштелип чыгат. Бирок, маркетинг пландары боюнча, маркетинг функциясына тиешелүү бардык зарыл иш-аракеттер баса белгиленет жана маркетинг стратегиялары планда сунушталат. Ошондой эле, көпчүлүк учурларда бизнес-пландар бизнести түзүүдө иштелип чыгат, ал эми маркетинг пландары белгиленген бизнесте каалаган маркетинг максаттарына жетүү үчүн иштелип чыгат.
Бизнес-план деген эмне?
Бизнес-план акыркы абалга жетүү үчүн бизнести өнүктүрүүнүн жолдорун жана ыкмаларын эскертип, сунушталган бизнестин бардык чөйрөлөрүн камтыган документти билдирет. Адатта, бизнес-пландар бизнес түзүмдөрүндө иштелип чыгат. Бирок, бул түзүлгөн ишканалар бизнес-пландарды иштеп чыга албайт дегенди билдирбейт. Көбүнчө, жаңы баштаган ишканалар каржылык интуициялардан каржылоону үмүт кылганда бизнес-пландарды иштеп чыгышат. Мисалы, түзүлгөн бизнес, эгерде алар башка атаандаш менен биригүүнү кааласа, бизнес-план иштеп чыгышы мүмкүн. Бул кадамдарды сунуш бизнес-пландардын ар кандай чечмелөө бар экенин аныктоо маанилүү. Ошондуктан, бул эскертүү Barringer & Ireland (2008) сунуш кылган бизнес-пландын жалпы кабыл алынган кадамдарын камтыйт.
Бизнес-пландын мазмуну:
Бизнес түзүүдө, алгач сунушталган бизнес жөнүндө типтүү бизнес-пландын чоо-жайы көрсөтүлөт. Бул жерде мындай бизнести өнүктүрүүнүн негизги мотиви жана бизнестин айлана-чөйрө үчүн мааниси баса белгиленет. Экинчиден, план сунушталган өнүмдү же кызматты сүрөттөөгө киришет. Концепцияга жараша бул бөлүмдө буюмдун спецификациясы талап кылынат. Кээде ишкерлер буюмдун техникалык мүнөздөмөлөрүн да жазышат. Андан кийин, атаандаштар жана маркетинг менен байланыштуу фактылар майда-чүйдөсүнө чейин. Бизнестин потенциалдуу атаандаштары жана маркетингдик атаандаштыкта жеңүү стратегиялары бул бөлүмдө кеңири берилген. Эң негизгиси, бул бөлүмдө максаттуу рынок жана керектөөчүлөр баяндалат. Андан кийин, операциялык план сунушталган бизнес идеяны кантип ишке ашырарын аныктайт. Продукциянын же кызматтын мүнөзүнө жараша бул жерде ишке ашырууга жөндөмдүү (ишке ашырылуучу) стратегия сунушталат. Финансылык план бизнестин бардык финансылык болжолдорун аныктайт. Профома (б.а. болжолдонгон) каржылык отчеттуулук жана акча каражаттарынын кыймылы жөнүндө отчеттор Break Even Analysis жана болжолдонгон финансылык натыйжаларды камтуу менен иштелип чыккан. Белгилей кетчү нерсе, каржылык талдоо бөлүмүндө татаал каржылык божомолдор талап кылынбайт, анткени бизнес өнүгүү стадиясында. Андан тышкары, планда бизнестин персоналы жана алардын бизнестеги жоопкерчиликтери камтылган.
Маркетинг план деген эмне?
Бизнес-пландардагыдай эмес, маркетинг пландары белгиленген маркетинг максатына жетүү үчүн маркетинг стратегияларынын бардык тиешелүү аспектилерин деталдаштырат. Мисалы, компания жаңы продуктуну чыгарып жатканда маркетинг планын иштеп чыга алат. Демек, компания чыгарган продукциядан оптималдуу натыйжаларды алуу үчүн маркетинг планы талап кылынат. Адатта, маркетинг пландары алгач экологиялык анализди талап кылат. Тиешелүү маркетинг чөйрөсү сүрөттөлөт жана күчтөр атаандаштыкка, экономикага, саясий, ченемдик-укуктук, социалдык-маданий жана технологиялык факторлорго (PESTEL Analysis) байланыштуу деталдаштырылган. Андан кийин, план каалаган максаттуу рынокту сүрөттөйт. Маанилүү нерсе, максаттуу рыноктун жана тармактын так аныктамасы талап кылынат, анткени мүмкүн болгон максаттуу рынокту аныктоо бизнестин ийгилигин же ийгиликсиздигин аныктайт. Сунушталган маркетинг демилгесинин ички күчтүү жана алсыз жактарын жана тышкы мүмкүнчүлүктөрүн жана коркунучтарын аныктоо үчүн SWOT талдоо кийин жүргүзүлөт. Бул стратегиялык куралды ишке ашыруу менен компания сунушталган маркетингдик демилгенин чектөөлөрүн жеңүүнүн мүмкүн болгон стратегияларын жана андан ары өнүгүү мүмкүнчүлүгүнө ээ болгон факторлорду аныктай алат (б.а.күчтүү жактары). Андан кийин маркетинг максаттары жана маркетинг комплекси планда деталдуу түрдө көрсөтүлөт. Акырында, ишке ашыруу планында иш-чаралар, графиктер, аяктоо убакыттары жана тартылган кызматкерлердин жоопкерчиликтери көрсөтүлөт.
Бизнес-план менен маркетинг пландын ортосунда кандай айырма бар?
Бизнес-пландын жана маркетинг планынын аныктамалары:
• Бизнес-пландар – бул бардык функционалдык чөйрөлөрдү камтыган сунуш кылынган бизнеске сереп салган документ.
• Маркетинг планы – маркетинг демилгесине жетүү үчүн маркетинг стратегияларын сүрөттөгөн документ.
Максат:
• Адатта, бизнес-пландар каржы институттарынан каржы алуу үчүн түзүлөт.
• Адатта, маркетинг пландары маркетинг демилгесине жетүү үчүн жетекчилик катары түзүлөт.
Кадамдар:
Бизнес-план:
Бизнес-пландын жалпы кабыл алынган кадамдары, • Корутунду
• Компаниянын сүрөттөмөсү
• Рыноктун анализи
• Атаандаштарды баалоо
• Маркетинг план
• Операциялык план
• Каржы жана адам ресурстары
Маркетинг планы:
Маркетинг планынын жалпы кабыл алынган кадамдары, • Корутунду
• Айлана-чөйрөнү талдоо
• Маркетинг чөйрөсү
• Максаттуу базарлар
• SWOT анализ
• Маркетинг максаттары жана стратегиялары
• Маркетинг аралашмасы
• Маркетингди ишке ашыруу
• Баалоо жана көзөмөлдөө
