Агент менен Дистрибьютор
Агенттер жана дистрибьюторлор - бул сиздин өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз калктын калың катмарына жетүүнүн эки маанилүү жолу. Эгерде сиз импортер болсоңуз, анда сиз продуктуларды өзүңүз каалаган кардарларга жеткире албайсыз жана сиздин компанияңыздын өкүлү катары иштеген агенттердин же өнүмдөрдү сатып алган дистрибьюторлордун тажрыйбасына таянышыңыз керек. массалар. Агент менен дистрибьютордун ортосунда окшоштуктар болгону менен, бул макалада баса белгилене турган көптөгөн айырмачылыктар бар.
Агент
Агенттер компаниянын өкүлдөрү болушат жана аларды сатуу үчүн өнүмдөрдү сатып алышпайт. Алар компанияга каржылык жактан катышпайт. Бирок, алар сатуудан комиссия алышат жана алардын төлөмү компания тарабынан төлөнүшү керек, бирок бул төлөм сатуудан жана акчаны алгандан кийин жүргүзүлөт. Агенттер базардагы чоң балыктарды жакшы билишет жана компания чыгарган продукцияны оңой эле сата алышат. Алар акыркы керектөөчү менен түздөн-түз катышпайт, ошондуктан сатуудан кийин эч кандай кызмат көрсөтүшпөйт же техникалык тейлөөгө жардам беришпейт. Агенттер өнүмдөрдү сатууну сатып алуучуларга жана дүң сатуучуларга белгилүү болгондой уюштурушат жана алар компания менен чыныгы сатып алуучулардын ортосунда ортомчу ролун аткарышат. Агенттер товарга физикалык ээлик кылбайт, бирок баары бир товардын компанияны канааттандыргыдай сатылышын камсыздайт.
Дистрибьютор
Дистрибьюторлор - бул компаниядан өнүмдөрдү сатып алып, андан кийин өнүмдөрдү сатуучуларга сатуудан мурун компания көрсөткөн баага өздөрүнүн киреше маржасын кошкон чоң тараптар. Алар өнүмдөрдү сатып алып жатканда, компаниядан физикалык ээлик кылгандан кийин товарларды сактоо үчүн чоң орун керек. Дистрибьюторлор өз акчаларын коюмга коюп, ар дайым эң арзан же алар үчүн кирешелүү өнүмдөрдү издешет.
Таасирдүү дистрибьюторлор менен келишимге кол койгондон көрө, азыраак ассортиментти өндүргөн дистрибьюторлорду издеген жакшы, анткени алар сейрек убакытка көңүл буруп же өнүмдөрүңүздү көбүрөөк сатууга өзгөчө аракет кылышат.
Агент менен Дистрибьютордун ортосунда кандай айырма бар?
• Дистрибьютор компаниянын кардары болот, ал эми агент компаниянын өкүлү гана болот.
• Дистрибьютер өнүмдөрдү жеке менчикке алат, ал эми агент өнүмдөрдү сактоону талап кылбайт.
• Дистрибьютор өз акчасын тобокелге салып, чекене сатуучуларга сатуудан мурун өнүмгө пайданын маржасын кошот, ал эми агент компаниядан комиссия алат жана өнүмдөрдүн баасына көз каранды эмес.
• Дистрибьютордун базарда чекене сатуучулар тармагы бар, ал эми агент рыноктун ири сатып алуучуларынын арасында катышып, таасир этет.
• Экспорттоочу агент аркылуу сатууга туура келсе, ал дистрибьюторго сатат. Бул юридикалык жактан абдан маанилүү айырма.
• Агент сатуудан кийин эч кандай кызмат көрсөтпөйт, ал эми дистрибьютор сатуу кызматын карашы керек.
