Дилер жана Дистрибьютор
Дилерлер жана дистрибьюторлор - өндүрүүчүлөрдөн керектөөчүлөргө өнүмдөрдү алып бара турган дөңгөлөктөгү эки маанилүү тиш. Өндүрүүчүлөрдүн алдында керектөөчүлөргө продукцияны сатууга катышууга караганда алда канча маанилүү милдеттер турат. Бул сатуу максатына жетүү үчүн, алар ар кандай функцияларды аткарган дилерлердин жана дистрибьюторлордун жардамына муктаж, бирок акырында өндүрүүчүгө көбүрөөк сатууга жетишүүгө жардам берет. Дистрибьюторлор менен дилерлердин функцияларынын бири-бирине дал келбегендигинен улам, көптөгөн адамдар жеткирүү чынжырында бул экөөнүн ортосунда чаташкан бойдон калууда. Бул макала дистрибьютор менен дилердин ортосундагы айырмачылыктарды так көрсөтүүгө аракет кылат.
Дилер
Күнүмдүк жашоодо биз курал-жарак сатуучу, көркөм сатуучу, атүгүл антиквариат сатуучу жөнүндө угуп калабыз. Мындай сөздөрдө дилердин бул суффикси айтылып жаткан адамдын кесибин гана көрсөтүп турат. Демек, эгерде антиквариат сатуучу бар болсо, анда ал антиквариат буюмдарын же искусство чыгармаларын сатат жана сатып алат дегенди гана билдирет. Бирок, дилердин сөзү же аталышы соода же бизнес дүйнөсүндө маанилүү, анда өндүрүүчүлөр өз өнүмдөрүн акыркы керектөөчүлөргө жеткирүүнү талап кылат. Автоунаа дүйнөсүндө унаа өндүрүүчү компаниялар өз моделдерин түздөн-түз керектөөчүлөргө сатуу үчүн дилерлерди дайындайт жана бул тартип автосалон деп аталат. Андыктан, эгер сизге Тойота үлгүсүндөгү унаа сатып алуу керек болсо, анда сиз жашаган аймактагы компания тарабынан уруксат берилген Toyota унааларынын дилерине барып, анын атынан анын продукциясын сатууга туура келет.
Ар кайсы өлкөлөрдө, ошондой эле өлкөнүн ичинде ар кандай тармактарда көптөгөн ар кандай системалар бар. Көпчүлүк учурларда, дилер акыркы керектөөчү менен түздөн-түз байланышта болгон жана компаниянын өнүмдөрүн саткан адам. Өз кезегинде дилер ар бир өнүмдү же кызматты сатуудан киреше маржасын алат. Компаниялар базарда чекене сатуучуларга туш келди сатуу практикасына каршы дилерлерди дайындоону артык көрүшөт. Бул практика аймактагы адамдарга белгилүү бир компаниянын продукциясынын дилери болгон чекене сатуучуну билүүгө мүмкүндүк берет жана дилер ошол эле өнүмдөрдү жакын жерде саткан башкалардын атаандаштыгынан качуунун пайдасын алат. Дилерлер өнүмдөрдү дистрибьютордон ар кандай схемалар боюнча сатып алышы керек, бирок көп учурларда компаниялар дилерлер менен түздөн-түз иштешет.
Дистрибьютор
Дистрибьютор – бул компания тарабынан белгилүү бир аймактагы өнүмдөрүн дилерлерге же сатуучуларга сатуу үчүн дайындалган адам. Дистрибьютор чоң инвестицияга муктаж, анткени ал өндүрүүчүдөн өнүмдөрдү дүңүнөн сатып алышы керек, бирок ал өнүмдөрдү керектөөчүлөргө бирден сатууга мажбур болгон дилерлерге каршы, дилерлерге көп санда сатуудан да пайда көрөт. Дистрибьютор чоң аймакты камтыгандыктан, дистрибьютордун астында көптөгөн дилерлер болушу мүмкүн.
Дистрибьютор акыркы керектөөчүлөр менен түз байланышта болбойт, анткени ал өнүмдөрдү дилерлерге же чекене сатуучуларга гана сатат. Ошентип, дистрибьютор дөңгөлөктөгү маанилүү тиштүү болуп саналат, анткени ал чекене сатуучулар менен өндүрүүчүнүн ортосундагы байланышты ойнойт.
Дилер менен дистрибьютордун ортосунда кандай айырма бар?
• Өндүрүүчүлөрдүн продукциясын сатуу максатында дистрибьютор да, дилер да маанилүү болгону менен, дилер акыркы керектөөчүлөр менен түздөн-түз байланышта болот, ал эми дистрибьютор болсо ортомчу болуп саналат. өндүрүүчү жана дилер.
• Дистрибьютер дилерге караганда көбүрөөк инвестиция салышы керек.
• Белгилүү бир аймак үчүн дистрибьютор дайындалган жана ошол эле продуктуну саткан башка дистрибьюторлор менен эч кандай атаандаштыкка туш болбойт.
• Дистрибьютер өнүмдөрдү аймактагы көптөгөн дилерге сата алат.
• Дилерлер дистрибьюторлорго караганда көбүрөөк киреше алышат, бирок алар чекене, ал эми дистрибьюторлор көп санда сатышат.
