Дистрибьютор менен Дүң сатуучу
Эгер сиз адамдар үчүн өнүмдөрдү чыгарган өндүрүүчү болсоңуз, өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды акыркы керектөөчүгө жеткирген жеткирүү чынжырыңыз болушу керек. Сиз, продюсер катары, өзүңүздүн продукцияңызды керектөөчүлөргө түз сатууну күтпөйсүз, анткени бул убакытты жана күчтү текке кетирет. Өндүрүүчүдөн башталган жеткирүү чынжырында көбүнчө дистрибьютор жана/же чынжырдын аягында чекене сатуучулары бар дүң сатуучу бар. Бирок, дүң сатуучу да, дистрибьютор да товарларды MRPдан аз сатканына карабастан, алардын функциялары жана милдеттери ар башка. Бул макала дистрибьютор менен дүң сатуучунун ортосундагы айырмачылыктарды көрсөтүүгө аракет кылат.
Компаниянын жеткирүү тизмеги өндүрүүчү үчүн абдан маанилүү, анткени ал өзүнүн жарнамалык иш-аракеттерин чечет жана анын маркетинг чечимдерине да таасирин тийгизет. Бөлүштүрүү жолуна түшкөн компаниялар бар, ал эми дүңүнөн сатуучуларды дайындаган компаниялар бар, алар бөлүштүрүүдөн качышат. Экөө тең массага жетүүнүн жолдору, бирок эки каналдын ортосунда айырмачылыктар бар.
Дүң сатуучу
Дүңүнөн сатуучу – өндүрүүчүдөн продукцияны дүңүнөн сатып алып, өз аймагындагы чекене сатуучулардын талаптарын аткарган адам. Ал компания менен келишим түзбөйт жана сатуучуларга товарды өндүрүүчүдөн алган баадан бир аз жогору дүң баада жеткирүүдөн башка эч кандай жоопкерчиликти албайт. Дүң сатуучу өндүрүүчүлөрдөн эмгек акы, комиссия же жыйымдар албайт, ошондуктан ал компания тарабынан эч кандай жарнамалык иш-аракеттерге барбайт.
Дистрибьютор
Дистрибьютор компаниянын продукциясын сатууда активдүү өнөктөш. Өндүрүүчү дистрибьюторду дайындаганда, ал өзүнүн акысын чекене баага кошуусу керек, анткени дистрибьюторлор өндүрүүчүгө чекене баанын үчтөн бир бөлүгүн түзөт. Өз кезегинде дистрибьютор өзүнүн инфраструктурасын сунуштайт, анын ичинде кампасы, анын чекене сатуучулар тармагы жана аларды сатуу үчүн сатуучуларга продуктыларды натыйжалуу иштетүү жана жеткирүү. Дистрибьютор дүңүнөн сатуучудай пассивдүү эмес, ал өзүнүн өкүлдөрүн чекене сатуучуларга жөнөтүп, аларга компания сунуш кылган сапат, баалар жана башка жарнамалык схемалар жөнүндө маалымат берип, өзү дистрибьютору болгон компаниянын продукциясын илгерилетет. Көптөгөн дистрибьюторлор кардарларды тейлөө менен да алектенишет жана алар компаниянын бизнес өнөктөштөрү сыяктуу.
Дүң сатуучу менен дистрибьютордун ортосунда кандай айырма бар?
• Сиз компания же өндүрүүчү катары дүң сатуучу же дистрибьюторду камтыган жеткирүү чынжырын колдоносуз.
• Дүң сатуучу өндүрүүчүдөн көп сандагы товарларды сатып алып, чекене сатуучуларга сатат.
• Дүң сатуучу чекене сатуучулардын талаптарына жооп берген өнүмдөрдү кайра сатат жана ал өндүрүүчүнүн атынан эч кандай жоопкерчилик албайт.
• Дистрибьютор компаниянын өнүмдөрүн сатууда активдүү өнөктөш. Ал өзүнүн кампасын, чекене сатуучулар тармагын камтыган инфраструктурасын сунуштайт, ошондой эле өнүмдөрдү натыйжалуу иштетип, чекене сатуучуларга жеткирет, ошондой эле өнүмдөрдү илгерилетет.
• Дистрибьютор өнүмдөрүн сатуу үчүн жарнамалык иш-аракеттерди баштаганда, өндүрүүчүдөн акысын же комиссиясын алат.
• Дистрибьютор дүң сатуучуга караганда кымбатыраак, бирок анын даяр дилерлер тармагы, ошондой эле инфраструктурасы жана жумушчулар командасы бар.
• Дүң сатуучу арзан, бирок ал эч кандай жарнамалык иш-аракеттерге барбайт жана жөн гана өндүрүүчүдөн көп санда сатып алган өнүмдөрүн кайра сатат.
