Негизги айырма – Өнүмдү өнүктүрүү жана рынокту өнүктүрүү
Продукцияны өнүктүрүү менен рынокту өнүктүрүүнүн ортосундагы негизги айырма - бул өнүмдү иштеп чыгуу - бул учурдагы рыноктордо жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгууга багытталган стратегия, ал эми рынокту өнүктүрүү стратегиясы учурдагы өнүмдөр үчүн рыноктун жаңы сегменттерин аныктайт жана иштеп чыгат. Продукцияны өнүктүрүү жана рынокту өнүктүрүү - Ansoffтун өсүү матрицасында компаниянын кеңейиши жана өсүүсүнүн төрт жолун көрсөткөн эки квадрант. Ал 1957-жылы Х. Игорь Ансофф тарабынан иштелип чыккан жана бир катар фирмалар тарабынан кеңири колдонулууда. Өсүү матрицасында калган эки квадрант – бул рынокко кирүү жана диверсификация.
Өнүмдү өнүктүрүү деген эмне?
Продукцияны өнүктүрүү - бул бизнес жаңы өнүмдөрдү же продукт категорияларын иштеп чыгуу жана аларды учурдагы рыноктордо, б.а. ошол эле кардар базасына сатуу стратегиясы. Стратегиянын бул түрүн белгилүү брендге ээ болгон белгилүү компаниялар ийгиликтүү ишке ашыра алышат, анткени кардарлар жалпысынан белгилүү бренддердин өнүмдөрүн сатып алуудан тартынышпайт. Андан тышкары, кардарларга көбүрөөк сатып алуу мүмкүнчүлүктөрүн берүү менен, компания атаандаш өнүмдөрдү сатып алуудан аларды чектей алат. Кардарларды тартуу үчүн инновациялык жана уникалдуу өнүмдөрдү киргизүү зарыл болгондуктан, продуктту иштеп чыгуу олуттуу изилдөө жана өнүктүрүү чыгымдарын камтыйт.
Мис. Coca-Cola компаниясы илимий-изилдөө иштерине көп каражат жумшайт жана Coca-Cola Vanilla жана Fanta lcy lemon сыяктуу ар түрдүү даамдары бар бир катар жаңы алкоголсуз суусундуктарды сунуштады. Андан тышкары, компания Minute Maid жана Thumbs up сыяктуу алкоголсуз суусундуктардын жаңы категорияларын киргизди.
01-сүрөт: Coca-Cola Vanilla – Продукцияны өнүктүрүүнүн мисалы
Рынокко чыгуу убактысы - бул компаниялар продукцияны өнүктүрүү стратегиясына ылайык эске алышы керек болгон маанилүү аспект. Жаңы өнүмдөр кардарларга керек болгондо рынокто жеткиликтүү болушу керек. Бул өзгөчө атаандаштар жаңы версияларды киргизген уюлдук телефондор сыяктуу технологиялык продуктыларга тиешелүү.
Рынокту өнүктүрүү деген эмне?
Рынокту өнүктүрүү - бул учурдагы өнүмдөр үчүн рыноктун жаңы сегменттерин аныктоочу жана өнүктүрүүчү өсүү стратегиясы. Рынокту өнүктүрүү стратегиясын негизинен төмөнкү жолдор менен ишке ашырууга болот.
Жаңы географиялык рынокко кирүү
Бул негизинен трансулуттук компаниялар бизнесин кеңейтүү үчүн кабыл алган стратегия. Жаңы географиялык рынокко кеңейүү олуттуу инвестицияны жана баштапкы инвестицияны жасоодон мурун потенциалдуу рынокту туура талдоону талап кылат, анткени бул бизнести кеңейтүүнүн кооптуу жолу. Кээде кээ бир өлкөлөрдө жаңы географиялык рынокко кирүүгө чектөө коюлушу мүмкүн. Андай учурда компаниялар мындай рынокторго кирүү үчүн биригүү же биргелешкен ишкана түзүү жөнүндө ойлонушу мүмкүн.
Мис. Starbucks дүйнөлүк масштабын кеңейтүү үчүн Жакынкы Чыгыш менен Түштүк Африкага кирди.
02-сүрөт: Starbucks Түштүк Африка – Рынокту өнүктүрүүнүн мисалы
Жаңы сегменттерде жаңы кардарларды максаттоо
Учурдагы өнүм үчүн жаңы кардар сегменти алынса, бул рыноктун өнүгүшүнө барабар.
Мис. Джонсондун ымыркай азыктары наристелердин популярдуу тандоосуна айлангандан кийин, компания чоңдор үчүн өнүмдөрдү "Бымыркай үчүн эң жакшысы-Сиз үчүн эң жакшысы" деген аталышта жарнамалай баштады.
Продукцияны өнүктүрүү менен рынокту өнүктүрүүнүн ортосунда кандай айырма бар?
Өнүмдү өнүктүрүү жана рынокту өнүктүрүү |
|
| Өнүмдү өнүктүрүү - бул учурдагы рыноктордо жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгууга багытталган стратегия. | Рынокту өнүктүрүү стратегиясы учурдагы өнүмдөр үчүн рыноктун жаңы сегменттерин аныктайт жана өнүктүрөт. |
| Тобокел | |
| Ушундай өнүмдөрдү сунуштаган бир катар атаандаштар бар тармактарда тобокелдик жогору. | Эгер компания көптөгөн түптөлгөн компаниялар бар рынокко кирип жатса, жогорку тобокелдик бар. |
|
Олчун чыгым | |
| Изилдөө жана өнүктүрүү продуктту иштеп чыгуудагы эң олуттуу чыгым. | Рынокту өнүктүрүү үчүн рынокту изилдөө түрүндө олуттуу чыгым керек. |
Кыскача маалымат – Продукцияны өнүктүрүү жана рынокту өнүктүрүү
Продукцияны иштеп чыгуу менен рынокту өнүктүрүүнүн ортосундагы айырма жаңы продуктылар учурдагы рынокко сунуш кылынганына (продукцияны иштеп чыгуу) же бар болгон товарлардын жаңы рынокко (рыноктун өнүгүшүнө) байланыштуу. Кеңейтүү үчүн ылайыктуу стратегия корпоративдик стратегиядан көз каранды, ал эми эки стратегиянын тең өз пайдасы жана чектөөлөрү бар. Продукцияны өнүктүрүү жана рынокту өнүктүрүү стратегиялары олуттуу каржыны талап кылат жана аларды масштабы чектелген компаниялар оңой эле колдонбойт. Максаттуу рынокко туура баа берүү, кардарлардын табити жана артыкчылыктары жана атаандаштыктын мүнөзү ар бир стратегияга инвестициялоодон мурун кылдат текшерилиши керек.
