Негизги айырма – Маркетинг жана Бизнести өнүктүрүү
Бизнес атаандаштарынын арасында ийгиликке жетүү үчүн ар кандай стратегияларды кабыл алат. Бул алардын өнүмдөрүн кардарларды кызыктыруу, ошондой эле бизнес масштабын жана масштабын кеңейтүү боюнча иш-аракеттерди камтыйт. Маркетинг жана бизнести өнүктүрүү компаниялар бул максат үчүн колдонгон эки жолу болуп саналат. Маркетинг менен бизнести өнүктүрүүнүн ортосундагы негизги айырма маркетинг - бул кардарлар, кардарлар, өнөктөштөр жана жалпы коом үчүн баалуу болгон сунуштарды түзүү, байланышуу, жеткирүү жана алмашуу процесси, институттардын жыйындысы, ал эми бизнести өнүктүрүү жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгуу, жаңы рынокторго чыгуу жана башка компаниялар менен бизнес өнөктөштүктү түзүү аркылуу стратегиялык мүмкүнчүлүктөрдү издөө процесси.
Маркетинг деген эмне?
American Marketing Association маркетингди «кардарлар, кардарлар, өнөктөштөр жана жалпы коом үчүн баалуу болгон сунуштарды түзүү, байланышуу, жеткирүү жана алмашуу боюнча иш-аракет, институттардын жыйындысы жана процесстери» катары аныктайт. Маркетингде эске алынуучу эң маанилүү аспект - бул "маркетинг аралашмасы". Бул компаниянын атаандаштарынан айырмаланууга жардам берген компоненттерди камтыйт. Бардык бул компоненттер ийгиликтүү маркетинг стратегиясы менен синхрондоштуруу керек. Маркетинг аралашмасы "4 Ps" деп да аталат жана төмөнкүлөрдү камтыйт:
Продукт
Бул маркетинг аралашмасындагы эң маанилүү фактор. Продукт керектөөчүлөрдүн керектөөсүн же каалоосун канааттандырган материалдык товар же материалдык эмес кызмат болушу мүмкүн. Компаниянын өнүмдү же анын эң маанилүү өзгөчөлүктөрүн кардарларга так жеткирүүсү абсолюттук мааниге ээ.
Мис. Volvo унааларынын "коопсуздук" өзгөчөлүгү менен популярдуу
Баасы
Бул товар алмаштырыла турган акчалай нарк. Бааны аныктоо киреше маржасына, суроо-талапка, сунушка жана маркетинг стратегиясына таасир этет. Компания үчүн бир катар баа стратегиялары бар, алар негизинен сунушталып жаткан товардын мүнөзүнө жараша болот.
Мис. Louis Vuitton - дүйнөдөгү эң кымбат мода бренддеринин бири
Акция
Жарнаруу өнүм тууралуу маалыматты кардарларга жеткирүүнүн ар кандай жолдорун камтыйт. Бул жарнама, телемаркетинг, социалдык медиа маркетинги жана тике маркетинг сыяктуу элементтерден турат. Жарнамалоо стратегиясы натыйжалуу болушу үчүн, өнүмдөрдүн уникалдуу сатуу пункттарын билдирүүгө көңүл буруу маанилүү.
Мис. Дене дүкөнү өзүн жаныбарларга тестирлөөнү жүргүзбөгөн этикалык компания катары ар дайым жарнамалап келет
Мекен
Бул өнүмдөрдү кардарларга жеткирүү үчүн колдонулган бөлүштүрүү каналдарына тиешелүү. Кардарларга жакшы жетүү компаниянын максаты болсо, жакшы жайылтылган бөлүштүрүү каналы абдан маанилүү. Кардарлар өнүмдөрдү онлайн заказ кыла ала тургандыктан, алардын босогосуна физикалык продуктту өз убагында таратуу маанилүү болуп калды.
Мис. Coca Cola 200 өлкөдө кеңири таралган эң мыкты бөлүштүрүү каналдарынын бирине ээ
1-сүрөт: Hugo Boss үчүн маркетинг аралашмасы
Бизнести өнүктүрүү деген эмне?
Ишкердикти өнүктүрүү – бул компаниянын жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгуу, жаңы рынокторго чыгуу жана башка компаниялар менен бизнес өнөктөштүгүн түзүү аркылуу стратегиялык мүмкүнчүлүктөрдү издөө процесси.
Өнүмдү өнүктүрүү
Продукцияны өнүктүрүү – бул компаниялар жаңы өнүмдөрдү же продукт категорияларын иштеп чыгуу жана аларды учурдагы рыноктордо сатуу, б.а.д. ошол эле кардар базасына. Стратегиянын бул түрүн белгилүү бренд аты бар белгилүү компаниялар ийгиликтүү ишке ашыра алышат, анткени кардарлар жалпысынан белгилүү бренддердин өнүмдөрүн сатып алуудан тартынышпайт.
Мисалы, Unilever баштын терисин какач жана кургактык сыяктуу көйгөйлөрдөн коргоо үчүн CLEAR шампуну чыгарды
Рынокту өнүктүрүү
Рынокту өнүктүрүү - бул учурдагы өнүмдөр үчүн рыноктун жаңы сегменттерин аныктоочу жана өнүктүрүүчү өсүү стратегиясы. Рынокту өнүктүрүү стратегиясын негизинен жаңы географиялык рынокко кирүү же жаңы сегменттердеги жаңы кардарларды багыттоо аркылуу ишке ашырууга болот
Мисалы, Nestlé жана Coca-Cola сыяктуу компаниялар Африка базарларына өздөрүнүн өсүү стратегиясынын бир бөлүгү катары киришти
Ишкердик өнөктөштүк
Ишкердик өнөктөштүк - бул жалпы максатка жетүү үчүн эки компаниянын ортосундагы альянстын ар кандай формасы. Мындай союздар биригүү, сатып алуу же биргелешкен ишканалар түрүндө болушу мүмкүн. Чыгымдарды үнөмдөө жана бири-биринин негизги компетенцияларынан пайда алуу бизнес өнөктөштүктү түзүүнүн негизги себептери болуп саналат.
Мисалы, 1984-жылы General Motors жана Toyota New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) аттуу автомобиль өндүрүүчү компаниянын биргелешкен ишканасын түзүшкөн.
Маркетинг менен Бизнести өнүктүрүүнүн ортосунда кандай айырма бар?
Маркетинг жана Бизнести өнүктүрүү |
|
| Маркетинг – бул кардарлар, кардарлар, өнөктөштөр жана жалпы коом үчүн баалуу болгон сунуштарды түзүү, байланышуу, жеткирүү жана алмашуу процесси, институттардын жыйындысы. | Ишкердикти өнүктүрүү – бул компаниянын жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгуу, жаңы рынокторго чыгуу жана башка компаниялар менен бизнес өнөктөштүгүн түзүү аркылуу стратегиялык мүмкүнчүлүктөрдү издөө процесси. |
| Түрлөр | |
| Өнүмдү, бааны, жылдырууну жана ордун жогорулатуу стратегиялары маркетинг аракети. | Өнүмдү өнүктүрүү, рынокту өнүктүрүү жана бизнес өнөктөштүк - бул бизнести өнүктүрүү аракети. |
| Баасы жана убакыт алкагы | |
| Маркетингдик аракеттердин баасы азыраак жана бизнести өнүктүрүү аракеттерине караганда салыштырмалуу кыска убакытка созулушу мүмкүн. | Бизнести өнүктүрүү абдан кымбат жана жалпысынан узак убакытка созулат. |
Кыскача маалымат – Маркетинг жана Бизнести өнүктүрүү
Маркетинг менен бизнести өнүктүрүүнүн ортосундагы айырма негизинен алар жүргүзгөн максатка жараша болот. Маркетинг - бул кардарларды алуу жана атаандаштыкка ийгиликтүү каршы туруу үчүн жасалган көнүгүү. Башка жагынан алганда, бизнести өнүктүрүү продукт жана/же рынокту өнүктүрүү же бизнес альянсы аркылуу бизнести өнүктүрүү стратегиясы болуп саналат. Бизнести өнүктүрүү глобалдык компанияларда олуттуу масштабда жүзөгө ашырылат, ал эми маркетинг бардык типтеги компаниялар тарабынан жүргүзүлөт. Андан тышкары, маркетинг аракеттери канчалык жаңычыл болсо, кардарларды компаниянын өнүмдөрүнө жана брендине тартуу ошончолук жеңил болот.
