Рынокту сегментациялоо менен максаттуу рыноктун негизги айырмасы, рынокту сегменттөө продукт үчүн белгилүү бир керектөөчүлөрдүн топторун аныктоону билдирет, ал эми максаттуу рынок конкреттүү продукт же кызмат үчүн потенциалдуу кардарларды билдирет.
Рынокту сегменттөө да, максаттуу рынок да маркетинг процессиндеги абдан маанилүү кадамдар. Алар окшош процесстерге карабастан, максаттуу рынокту чечүүдөн мурун рынокту сегменттөө дайыма жүргүзүлүшү керек.
Рынокту сегменттөө деген эмне?
Рынокту сегментациялоо – бул потенциалдуу кардарлардын рыногун түрдүү мүнөздөмөлөргө жараша топторго же сегменттерге бөлүү процесси. Белгилүү бир компания өнүмүнө же кызматына керектөөчүнүн белгилүү бир түрүн аныктоону чечкенде рынокту сегменттөө зарыл болуп калат.
Рынокту сегментациялоодо биз кардарларды жашы, киреше деңгээли же жүрүм-туруму сыяктуу факторлордун негизинде чакан топторго бөлөбүз. Кийинчерээк бул сегменттер өнүмдөрдү оптималдаштыруу жана жарнамалоо үчүн колдонулат.
Рынокту сегменттөө төмөнкү факторлордун негизинде рыноктун чакан топторун түзөт.
- Демография
- Керектөөлөр
- Артыкчылыктар
- Жалпы кызыкчылыктар
- Жеке сапаттар
Мындан тышкары, жогорудагы факторлор максаттуу аудиторияны түшүнүүгө жардам берет.
Рынокту сегментациялоонун бир нече артыкчылыктары бар. Биринчиден, бизнес маркетинг стратегияларын бекемдеп, өнүмдөрүн жана кызматтарын өркүндөтө алат. Кошумча, рыноктун сегменттери жаңы өнүмдөрдү иштеп чыгуу баскычтарына таасир этиши мүмкүн. Мисалы, компаниялар ар кандай курак категориялары үчүн маалыматтан жаңы өнүм өзгөчөлүктөрүн же кирешеси жогору болгон өнүмдөрдү киргизе алышат.
Рынокту сегментациялоонун кадамдары
1. Алдын ала изилдөө жүргүзүү
2. Рынокту кантип сегменттөө керек экендигин аныктоо/ Чечүү критерийлери
3. Изилдөөнү долбоорлоо
4. Кардар сегменттерин түзүү
5. Сыноо жана кайталоо
Максаттуу рынок деген эмне?
Максаттуу рынок – бул бизнес өнүмдөрдү же кызматтарды сатууга муктаж болгон потенциалдуу кардарлардын кластери. Максаттуу рынок жалпы рыноктун бир бөлүгү болуп саналат. Максаттуу рынокко таандык керектөөчүлөр сатып алуу күчү, демографиясы жана киреше деңгээли сыяктуу окшош мүнөздөмөлөргө ээ.
Максаттуу рынокту аныктоо маркетинг процессиндеги негизги кадам болуп саналат жана маркетинг стратегиясын пландаштырууда абдан маанилүү. Бул кадамды өткөрүп жиберүү компания үчүн акчаны жана убакытты текке кетирет.
Ишканалар өнүмүнүн максаттуу рыногун аныкташы керек, анткени алар продукт кимге жагарын жана алардын өнүмдөрүн ким эң жакшы сатып аларын түшүнүшү керек. Адатта, максаттуу рынок компания бардык мүмкүн болгон рынок сегменттерин баалагандан кийин аныкталат жана кайсынысы эң ылайыктуу, демек, бизнес үчүн пайдалуу болорун аныктайт.
Жалпысынан максаттуу рынок жаңы өнүм чыгарганга чейин текшерилет. Башка сөз менен айтканда, ишканалар тестирлөө баскычында максаттуу рынокту аныктоо керек. Товар чыгарылгандан кийин компания кардарлардын суроо-талаптарын түшүнүү үчүн сатууга көз салуу, кардарларды сурамжылоо жана башка ар кандай иш-чаралар аркылуу максаттуу рынокко көз салышы керек.
Рыноктун сегментациясы менен максаттуу рыноктун ортосунда кандай байланыш бар?
Рынокту сегменттөө да, максаттуу рынок дагы маркетинг планынын негизги түшүнүктөрү. Мындан тышкары, бул маркетинг стратегиясынын негизи болуп саналат. Алар бири-бирине байланыштуу. Максаттуу рынокту рыноктун сегментациясын ийгиликтүү аныктоодон кийин гана аныктоо керек. Рынокту сегментациялоодон жана максаттуу рынокту аныктоодон мурун товарды сатуу дээрлик мүмкүн эмес.
Рынокту сегменттөө менен максаттуу рыноктун ортосунда кандай айырма бар?
Рынокту сегменттөө компания өзүнүн товары же кызматы үчүн белгилүү бир кардар түрүн аныктоону чечкенде ишке ашат, ал эми максаттуу рынокту аныктоо компания кайсы кардарлар товарды сатып алууга мүмкүнчүлүгү бар экенин аныктаганда ишке ашат. Демек, бул рынокту сегменттөө менен максаттуу рыноктун ортосундагы негизги айырма.
Рынокту сегментациялоодо бүтүндөй рынокту изилдөө жана жалпы мүнөздөмөлөргө жараша керектөөчүлөрдү өзүнчө топторго бөлүү талап кылынат. Ал эми, максаттуу маркетинг продукт сатуу үчүн тандалган мыкты керектөө тобуна багытталган. Мындан тышкары, рынокту сегменттөө жүрүм-турум, демография (мисалы, жынысы, жашы, билими жана кирешеси), географиясы жана психографиялык өзгөчөлүктөрү, же жашоо образы жана инсандык сапаттар сыяктуу өзгөрмөлөргө көз каранды. Бирок, максаттуу рыноктор окшош мүнөздөмөлөргө ээ болушу мүмкүн. Ошондуктан, биз муну рынокту сегменттөө менен максаттуу рыноктун ортосундагы дагы бир айырма катары карасак болот.
Корытынды – Базар сегментациясы жана Максаттуу рынок
Рынокту сегменттөө да, максаттуу рынок да маркетинг процессиндеги абдан маанилүү кадамдар. Бирок, рынокту сегментациялоо менен максаттуу рыноктун ортосундагы негизги айырма, рыноктун сегментациясы белгилүү бир керектөө тобун аныктоо процессин билдирет, ал эми максаттуу рынок белгилүү бир продукт же кызмат үчүн потенциалдуу кардарларды билдирет.
