Негизги Айырма – Рынокко кириши менен Рыноктун өнүгүүсү
Рынокко кирүү жана рынокту өнүктүрүү 1957-жылы H. Игорь Ансофф тарабынан иштелип чыккан Ансоффтун өсүү матрицасынын эки квадранты, калган экөө продукцияны өнүктүрүү жана диверсификация. Ансоффтун өсүү матрицасы компаниянын кеңейиши жана өсүшүнүн 4 жолун көрсөтөт. Рынокко кирүү менен рыноктун өнүгүшүнүн ортосундагы негизги айырма - бул рынокко кирүү - бул компания рыноктун көбүрөөк үлүшүн алуу үчүн учурдагы өнүмдөрүн саткан стратегия, ал эми рынокту өнүктүрүү - бул компания учурдагы өнүмдөрдү жаңы рынокто саткан стратегия. базар.
Рынокко кирүү деген эмне?
Рынокко кирүү - бул компания рыноктун көбүрөөк үлүшүн алуу үчүн учурдагы өнүмдөрдү учурдагы рынокто саткан стратегия. Бул атаандаштарды козгой турган өтө атаандаштыкка жөндөмдүү стратегия, ошондуктан "кызыл океан стратегиясы" деп аталат.
Мис. McDonald's арзан баада куурулган жана жакшы кофени сунуштоо менен McCafe менен тааныштырды жана Starbucks'ка каршы агрессивдүү маркетинг стратегиясын кабыл алды.
Рынокко кирүү стратегиялары
Төмөндө рынокко кирүү стратегиясын ишке ашыруунун кээ бир жолдору келтирилген.
Бааны тууралоо
Бул рынокко кирүүнүн эң кеңири колдонулган ыкмаларынын бири. Бааны төмөндөтүү менен компания сатуу көлөмүн көбөйтө алат, натыйжада рыноктун үлүшү жогору болот.
Өнүмдү жарнамалоо
Бул эффективдүү жарнама аркылуу сатуунун көлөмүн көбөйтүүнү билдирет. Жарнамалык стратегиялар компаниянын өнүмдөрүн атаандаштарынан айырмалоо үчүн колдонулушу мүмкүн. Кээ бир компаниялар жыл сайын жарнамалык бюджеттерге олуттуу каражат коротушат.
Тараттуу каналдары
Жаңы бөлүштүрүү каналдарын табуу компанияларга кардарларга жеткиликтүүлүктү көбөйтүүгө жардам берет. Мисалы, эгер компания өнүмдөрүн учурда физикалык дүкөндөрдө гана сатса, интернет дүкөнүн түзүү үчүн кеңейиши мүмкүн.
Рынокту өнүктүрүү деген эмне?
Рынокту өнүктүрүү - бул учурдагы өнүмдөр үчүн рыноктун жаңы сегменттерин аныктоочу жана өнүктүрүүчү өсүү стратегиясы. Бул ыкмада учурдагы атаандаштардын таасири аз, ошондуктан "көк океан стратегиясы" деп аталат.
Рынокту өнүктүрүү стратегиялары
Рынокту өнүктүрүү стратегиясын негизинен төмөнкү жолдор аркылуу ишке ашырууга болот.
Жаңы географиялык рынокко кирүү менен
Бул негизинен трансулуттук компаниялар тарабынан бизнесин кеңейтүү үчүн кабыл алынган стратегия. Жаңы географиялык рынокко кеңейүү олуттуу инвестицияны жана баштапкы инвестицияны жасоодон мурун потенциалдуу рынокту туура талдоону талап кылат, анткени бул бизнести кеңейтүүнүн кооптуу жолу. Кээде кээ бир өлкөлөрдө жаңы географиялык рынокко кирүүгө чектөө коюлушу мүмкүн. Андай учурда компаниялар мындай рынокторго кирүү үчүн биригүү же биргелешкен ишкана түзүү жөнүндө ойлонушу мүмкүн.
Мис. 1961-жылы Nestle өнүккөн өлкөлөргө көңүл бурууну азайтуу жана өнүгүп келе жаткан рынокторго көңүл бурууну күчөтүү үчүн компаниянын стратегиясынын бир бөлүгү катары Нигерияга кирген.
Жаңы сегменттерде жаңы кардарларды максаттоо менен
Учурдагы өнүм үчүн жаңы кардар сегменти алынса, бул рыноктун өнүгүшүнө барабар.
01-сүрөт: Johnson's ымыркай азыктары чоңдор үчүн сатылат
Мис. Джонсондун ымыркай азыктары наристелердин популярдуу тандоосуна айлангандан кийин, компания чоңдор үчүн өнүмдөрдү "Бымыркай үчүн эң жакшысы-Сиз үчүн эң жакшысы" деген аталышта жарнамалай баштады.
Рынокко кирүү менен рыноктун өнүгүшүнүн ортосунда кандай айырма бар?
Рынокко кирүү жана рыноктун өнүгүүсү |
|
| Рынокко кирүү - бул компания рыноктун көбүрөөк үлүшүнө ээ болуу үчүн учурдагы өнүмдөрдү учурдагы рынокто сатуучу стратегия | Рынокту өнүктүрүү - бул компания учурдагы өнүмдөрдү жаңы рынокто сатуучу стратегия. |
| Стратегия | |
| Базарга кирүү кызыл океан стратегиясы деп аталат. | Рынокту өнүктүрүү көк океан стратегиясы деп аталат. |
| Тобокел | |
| Товарлар тааныш базарларда сатылгандыктан, рынокко кирүү – салыштырмалуу аз тобокелдик стратегиясы | Компания бейтааныш рынокторго кирип жаткандыктан, рынокту өнүктүрүү стратегиясында чоң тобокелдик бар. |
| Түр | |
| Бааларды тууралоо, жарнамалоо стратегиялары жана жаңы бөлүштүрүү каналдары рынокко кирүүнүн бир түрү | Жаңы географиялык рынокко кирүү же жаңы сегменттердеги жаңы кардарларды максаттуу - жаңы рынокторго кирүүнүн жолдору. |
Кыскача маалымат – Рынокко кирүү жана Рыноктун өнүгүүсү
Рынокко кирүү менен рыноктун өнүгүүсүнүн ортосундагы айырма бар продукциянын учурдагы рынокто көбүрөөк көлөмдө (рынокко кирүү) же жаңы рынокто (рыноктун өнүгүшү) сунушталышынан көз каранды. Кеңейтүү үчүн ылайыктуу стратегия корпоративдик стратегиядан көз каранды, ал эми эки стратегиянын тең өз пайдасы жана чектөөлөрү бар. Рынокко кирүү стратегиясы - бул атаандаштар агрессивдүү түрдө провокацияланса, компания өзүнө зыян келтире турган жогорку атаандаштыкка жөндөмдүү стратегия. Мындай таасирлер рынокту өнүктүрүү стратегиясында төмөн; бирок жаңы рынокко чыгуунун өзүнүн тобокелдиктери бар, аларды саясий, экономикалык жана социалдык факторлорго туура баа берүү менен азайтуу керек.
