Маркетинг vs Merchandising
Маркетинг, мерчандайзинг жана сатуу - бул MBA студенттери жана чекене бизнесин баштап жаткандар үчүн өтө чаташкан үч сөз. Мунун себеби маркетинг менен мерчандайзингдин ортосундагы көп окшоштуктар, экөө тең өнүмдөрдү жана кызматтарды сатууну жогорулатуунун куралы. Айкын дал келген жана окшоштуктарга карабастан, бул макалада баса белгилене турган маркетинг менен сооданын ортосунда тымызын айырмачылыктар бар.
Маркетинг деген эмне?
Маркетинг - бул товарга же кызматка болгон муктаждыкты аныктоо менен башталып, продуктуну кардарга алып барып, аны андан ыраазы кылуу менен аяктаган иш-чаралардын жыйындысы. Маркетинг бул жөн гана максаттуу керектөөчүлөрдүн арасында муктаждык жаратуу үчүн өнүм же кызматты жылдыруу эмес, бирок ошол эле учурда уюмдун максаттарына көз салуу менен кардарлардын керектөөлөрүн алдын ала билүү жана канааттандыруу. Маркетинг өнүм же кызматты сатып алуу же сатуу үчүн базарга баруу деген эски концепциядан келип чыккан болушу мүмкүн, бирок бүгүнкү күндө ал жарнак жана иш жүзүндө сатуудан тышкары өндүрүштү жана бөлүштүрүүнү камтыган өтө кеңири термин болуп калды.
Мечендайзинг деген эмне?
Мерчандайзинг маркетингдин бир бөлүгү. Бул сатып алуучуга өнүмдөрдү анын сатып алуу моделине таасир эте тургандай кылып көрсөтүү процесси. Бул базардагы кардардын сатып алуу чечимине, ал жөнүндө эч нерсе билбестен таасир этүүчү өтө кылдат процесс. Ошентип, бул, биринчи кезекте, кардардын көңүлүн бура тургандай өнүмдөрдү жайгаштыруу менен байланыштуу. Бул кардарга бардык сатып алуу маалыматтарын көз жоосун алган түрдө берүү жана аны белгилүү бир буюмга баргыдай кылып текчеге коюуну камтыйт. Мерчендайзингсиз, көптөгөн товарлар дүкөндөрдүн текчелеринде, соода борборлорунда жок болуп, башка ондогон товарлар менен өз алдынча атаандашууга туура келет. Бул чоң компаниялардын өнүмдөрүн репутациянын жана кымбат жарнаманын негизинде тандап алгандыктан, аларга жеңил болот.
Мерчендайзинг – бул көздүн жоосун алган дисплейди жана кызыктыруучу маалыматты колдонгон, алар азык-түлүк дүкөнүндө көчүп бара жаткан товарлардын көптүгүн эске алуу менен чаташкан кардарлардын сатып алуу чечимине таасир этүүчү искусство. соода борбору. Туура мерчандайзинг стратегиясы менен, маркетолог чоңураак жана жакшыраак бренддердин катуу атаандаштыгына карабастан, белгилүү бир товарды сата алат. Мерчендайзинг маалыматтын көптүгүнө туш болгон керектөөчүнүн абалынан пайдаланып, өтө көп тандоолорду табат. Бул кардарга чечим кабыл алуу процессин жөнөкөйлөтүү аркылуу сатып алуу чечимине келүүгө жардам берүү аркылуу жасалат.
Маркетинг менен Мерчендайзингтин ортосунда кандай айырма бар?
• Мерчендайзинг – бул маркетингдин бир бөлүгү, ал көптөгөн процесстерди жана иш-аракеттерди камтыган өтө кеңири жана жалпы термин.
• Мерчендайзинг соода түйүнүндөгү чекене керектөөчүнүн аягында башталат, ал эми маркетинг өнүмгө же кызматка болгон муктаждыкты аныктаган маркетологдордун оюнан башталат.
• Маркетингдин да, сатуунун да максаты бир болгонуна карабастан (продукцияны көбүрөөк сатуу), мерчандайзинг көрсөтүүгө жана белгилүү бир товардын сатылышын жеңилдетүү үчүн гана көздүн жоосун алган маалыматты берүүгө байланыштуу.
• Маркетинг – бул сатууну жеңилдетүү жана натыйжалуу кылуу эмес, кардарларды сактап калуу жана кардарлардын базасын кошуу үчүн кардарлардын керектөөлөрүн аныктоо жана канааттандыруу.
