B2B маркетинг бизнестен бизнеске маркетингди билдирет, ал эми B2C бизнестен керектөөчүгө маркетингди билдирет. B2B менен B2C маркетингинин негизги айырмасы, B2C маркетингинде сиз өнүмүңүздү же кызматыңызды түздөн-түз керектөөчүлөргө сатасыз, ал эми B2B маркетингинде өнүмүңүздү же кызматыңызды компанияларга сатасыз.
B2B жана B2C терминдери онлайн маркетинг тажрыйбасы менен иштелип чыккан. Маркетингдин биринчи кадамы, сиз акыркы керектөөчүлөргө же башка ишканаларга маркетинг кылып жатасызбы, негизинен бирдей. Бул кардар ким экенин жана ал сизден эмнени угушу керек экенин билүү. Ушул жерден ийгиликтүү сатуу үчүн ар кандай маркетингдик ыкмаларды колдонушуңуз керек. Көптөр B2B жана B2C маркетингинин ортосунда эч кандай айырма жок деп ойлошсо да, бул туура эмес божомол. Сатып алуучулардын эки түрүнүн артындагы түрткү берүүчү факторлор, ошондой эле өнүмдөрдү же кызматтарды сатып алууну чечүүдө алар издеген маалымат бир кыйла айырмаланат. Ошентип, бул факторлор маркетингге болгон мамилеге таасирин тийгизет.
B2C маркетинг деген эмне?
B2C маркетинг бизнестен керектөөчүгө маркетингди билдирет. Бул жерде сиз өнүмүңүздү керектөөчүлөргө түздөн-түз сатууга болот. B2C маркетингинин түпкү максаты - мүмкүн болушунча көп болочок кардарларды азгыруу жолу менен (купондор, арзандатуулар, сунуштар) же алардын мээсинде продуктка болгон муктаждыкты же каалоону түзүү. Электрондук почта кампаниялары маркетингдин бул түрүнүн бир бөлүгү болуп саналат; Бул жерде кардар транзакцияны аяктоо үчүн бир нече чыкылдатууларды жасоого туура келген десант баракчасына азгырылган. Мындан тышкары, ишенимдүү кардарларга ээ болуу үчүн мыкты кардарларды тейлөө керек.
B2C маркетингинин өзгөчөлүктөрү
- Өнүм тарабынан иштетилген
- Кардарлардын зор мүмкүнчүлүктөрү
- Тез сатып алуу процесси
- Сатып алууну эмоцияга негизделген чечим
- Керектөөчүлөрдүн сатып алуу каалоосун жаратуу керек
B2B маркетинг деген эмне?
B2B маркетинг – бул маркетинг, анда сиз өнүмдөрүңүздү башка компанияларга сатасыз. Бул жерде максат B2Cдегидей болсо да, бул жерде аудитория бир адам эмес, бизнес экени көрүнүп турат. Ошентип, бул компания бир акыркы керектөөчүгө караганда көп санда сатып ала алат. Бул маркетингде сыйлыктар көбүрөөк, бирок процесс узакка созулат, анткени сатып алуучу эмоционалдык импульс менен эмес, рационалдуу негизде сатып алуу чечимин кабыл алат. Бул жерде сатып алуучу келишим пайдалуубу жана анын компаниясына транзакциядан киреше алууга жардам береби же жокпу, билиши керек.
B2B маркетингинин өзгөчөлүктөрү
- Мамилеге негизделген
- Кичинекей, максаттуу кардар базасы
- Узакыраак сатуу цикли жана узак сатып алуу процесси
- Рационалдуу сатып алуу чечими
B2B жана B2C маркетингинин ортосунда кандай айырмачылыктар бар?
B2B маркетинг бизнестен бизнеске маркетингди билдирет, ал эми B2C бизнестен керектөөчүгө маркетингди билдирет. Алардын аттары айтып тургандай, B2C маркетингинде ишканалар өз өнүмдөрүн же кызматтарын керектөөчүлөргө түздөн-түз сатышат, ал эми B2B маркетингинде ишканалар өз өнүмдөрүн же кызматтарын башка ишканаларга сатышат. Ошондуктан, бул B2B жана B2C маркетингинин ортосундагы негизги айырма. Мындан тышкары, түрткү берүүчү фактор B2B жана B2C маркетингинин дагы бир айырмасы. Акыркы керектөөчүнүн сатып алуу чечимин кабыл алуудагы эң чоң түрткү берүүчү фактор бул эмоция, ал эми бизнесте бул сонун логика.
Мындан тышкары, кардарлар базасы да B2B жана B2C маркетингинин ортосунда айырмачылыктарды жаратат. B2B маркетингинде чакан, максаттуу кардар базасы бар, ал эми B2Cде чоң кардар мүмкүнчүлүктөрү бар. Андан тышкары, B2B маркетингинде сатуунун узактыгы жана узакка созулган сатып алуу процесси бар, ал эми B2C маркетингинде тезирээк сатып алуу процесси бар. Мындан тышкары, B2B жана B2C маркетингинин ортосундагы дагы бир айырмачылык, B2B маркетинги мамилелерге негизделген, ал эми B2C маркетинги өнүмгө негизделген. Ошентип, бул B2B жана B2C маркетингинин ортосундагы негизги айырмачылыктар.
Төмөндө B2B менен B2C маркетингинин айырмасы тууралуу инфографика.
Корытынды – B2B vs B2C маркетинг
Кардарларды тейлөө B2B жана B2C үчүн абдан маанилүү, бирок анын таасири B2C учурунда көбүрөөк байкалат. Бренд имиджин түзүү, балким, B2Bде маанилүүрөөк, ал эми акыркы керектөөчүлөрдүн аң-сезиминде каалоону жаратуу B2Cде маанилүү. Ошондуктан, бул B2B жана B2C маркетингинин ортосундагы негизги айырма. Бирок B2B жана B2C тилдеринде максаттуу аудиториянын керектөөлөрүн түшүнүү маанилүү.
Сүрөт урматы:
1. "1440159" (CC0) Pxhere аркылуу
