Таза пайда - дүң киреше
Бизнес менен алектенгендер дүң жана таза пайданын ортосунда чоң айырмачылыктар бар экенин жакшы билишет жана киреше маржасын бардык чыгымдарды эске алгандан кийин кандайдыр бир пайда алып келе турган деңгээлде кармашат. Бул мурда эч качан бизнес кылбаган жана өз алдынча бизнес ачууну пландап жаткандар үчүн маанилүү дихотомия. Дүң жана таза кирешенин ортосундагы айырманы билүү жаңыдан баштаган ишкерлер үчүн ийгилик менен ийгиликсиздиктин ортосундагы айырма болуп саналат. Бул макала дүң киреше менен таза кирешенин ортосундагы айырманы бардык окурмандар үчүн айкын көрсөтөт.
Кандай гана ишкер күндүн аягында канча пайда тапканын билүүгө кызыкдар, туурабы? Эгер сиз бардык буюмдарды саткандан кийин да, күндүн аягында пайданын ордуна зыян тартып жатканыңызды байкасаңыз, анда 25% маржаны сактап калганыңыз үчүн кандайдыр бир уурулук же уурулук болду деп айтууга ишенбейсиз, жана ошентип, күндүн аягында пайда катары колунда акча болушу керек. Бул жерде дүң киреше жана таза пайда түшүнүктөрү эмнеден ката кеткенин түшүнүүгө жардам берет.
Башында, дүң пайда бул сатуудан түшкөн бардык түшүүлөрдү минус товарды сатып алуу/өндүрүү наркы. Сиз даяр футболкаларды сатып жатасыз дейли, аларды 10 доллардан сатып алдыңыз жана бардыгы 1000 доллар сарптоо үчүн 100 футболка сатып алдыңыз. Сиз футболкаларды 15 доллардан сатууну чечтиңиз жана 1500 доллар сатуу үчүн 100дүн баарын саттыңыз. Сиз 1000 доллар салган 1500 долларлык жалпы сатууда сиздин дүң кирешеңиз 33 1/3 % ((1000/1500) x 100=33,33%) экени түшүнүктүү. "Жалпы кирешелер минус товарлардын жалпы наркы" дүң пайда деп аталат жана ал эч кандай операциялык чыгашаларды эске албайт. Тескерисинче, таза пайда дүң пайдадан бардык операциялык чыгымдарды алып салгандан кийин алынат. Сиздин операциялык чыгымдарыңыз $200 болсо, таза кирешеңиз 1500-1200=300 же (300/1500) x 100=20% га чейин төмөндөйт. Бул эмнени билдирет? Товарларга 50% маржа сакталганына карабастан, сиздин таза кирешеңиз операциялык чыгымдардан улам 20% га чейин төмөндөйт.
Эгерде сиз декабрь айында башка дүкөндөр менен атаандашууга аракет кылып, акцияңызга 20% арзандатуу жарыяласаңыз, сатууларыңызды көбөйтсөңүз да, чындыгында азыраак киреше алып жатканыңызды байкайсыз. Келгиле, кантип карап көрөлү. Сатып алууларыңыз жана чыгашаларыңыз өзгөрүүсүз калгандыктан, 200 футболканы сатууда сиз 2400 доллар киреше алып жатасыз, андыктан сиздин дүң кирешеңиз азыр 400 долларды түзөт, бул (400/2000) x 100=20%. Бирок, бул дүң пайдадан операциялык чыгымды алып салгандан кийин, сиз 200 долларга (400-200 доллар=200 доллар) келесиз. Ошентип, таза кирешеңиз болгону $200, демек таза маржа азыр (200/2000) x 100=10%.
Жогорудагы мисалдан көрүнүп тургандай, көбүрөөк таза кирешеге ээ болуу үчүн анын киреше маржасын жогору кармоо керек. Ошентип, атаандаштыкка жөндөмдүү болуу үчүн арзан бааны кармап туруу мүмкүн эмес, анткени ал бизнесинде пайданын ордуна чыгымга учурайт.
Таза пайда менен дүң кирешенин ортосунда кандай айырма бар?
• Дүң пайда – бул сатуунун жалпы көлөмүн минус товарлардын жалпы наркы. Бул операциялык чыгымдарды эске албайт.
• Таза пайда дүң кирешеден операциялык чыгашаларды алып салгандан кийин алынат.
• Көпчүлүк ишканаларда таза киреше дайыма дүң кирешеден төмөн.
