Реляциялык жана транзакциялык сатуу
Реляциялык сатуу жана транзакциялык сатуу - сатуунун эки маанилүү стили. "Сатуу" - бул сатуучу тарабынан сатууну максималдаштыруу үчүн ар кандай ыкмалар колдонулган бир тармак. Бул ыкмалардын ичинен реляциялык жана транзакциялык абдан популярдуу жана сатуунун ар кандай стилдери. Экөө тең өзүнчө өзгөчөлүктөргө ээ, кээ бирлери эки сатуу стилинин аралашмасын кабыл алышкан. Келгиле, сатуунун бул эки түрүн табууга аракет кылалы.
Реляциялык сатуу, аты айтып тургандай, кардарлар менен узак мөөнөттүү мамилелерди өнүктүрүүнү талап кылат. Сатуунун бул түрү болочок кардарлардын аң-сезиминде ишенимди жана сооронуч сезимин өнүктүрүүнү талап кылат. Сатуучу өз кардарлары үчүн муктаждыкка негизделген чечим табууга багытталгандыктан, ал чечим сатуу деп да аталат.
Транзакциялык сатуу башка нерсеге караганда транзакцияны ишке ашырууга көбүрөөк басым жасайт. Сооданы жабуу маанилүүрөөк, андыктан мындай сатуучулар иш-аракетке багытталган жана алар көбүнчө саякаттап жүргөнүн көрүшөт.
Сатуунун тигил же бул стилин кармануу мүмкүн эмес, анткени ар бир келечек ар башка жана сатуу кызматкерлери сатуунун кайсы түрү кайсы кардар үчүн ылайыктуу экенин билүү жөндөмүнө ээ. Эгерде кимдир бирөө спектр жөнүндө ойлонсо, анда транзакциялык сатуу бир жагынан, ал эми экинчи жагынан реляциялык сатуу. Сатуучулардын тигил же бул стилге ыктаса да, эгер алар бул стил болочок кардарга көбүрөөк ылайыктуу жана келишимди эртерээк жабууга жардам берет деп ойлошсо, спектрдин экинчи четине өтүшөт. Өзүңүздүн мамилеңизде реляциялык сатуу менен транзакциялык сатуунун аралашмасына ээ болуу ар дайым жакшы, анткени сиз сатууну тез арада бүтүрө аласыз, бирок кардарларыңыз менен бекем ишеним жана ишеним сезимдерин түзө аласыз.
Кыскача:
• Реляциялык жана транзакциялык сатуу - сатуудагы эки маанилүү ыкма.
• Реляциялык кардарга жана анын муктаждыктарына көбүрөөк көңүл бурат, ал эми транзакциялык сатуу келишимди жабууга көбүрөөк басым жасайт.
• Кардарлар сатуучуга салыштырмалуу сатуу ыкмасына ээ болсо, ыңгайлуураак, бирок транзакциялык сатууга ээ сатуучу көбүрөөк аракетке багытталган жана келишимдерди эртерээк жабат.
