Маркетинг жана сатуу
Баарыбыз сатуу түшүнүгүн билебиз, анткени биз көбүнчө сатуучулар жана эксперттер тарабынан сатылган өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып алган керектөөчүлөрбүз. Сатуу - сатуу сөзүнөн келип чыккан этиш. Товарды же кызматты сатуу менен алектенген бардык компаниялар маркетинг деп аталган башка куралды колдонушат. Көптөр бул эки түшүнүктүн ортосунда чаташкан бойдон калууда, анткени алардын ортосунда көптөгөн окшоштуктар бар. Маркетинг да, сатуу да компаниянын кирешесин көбөйтүү үчүн сатууну көбөйтүү максатын көздөйт. Бирок, бири-бирин кайталаганына карабастан, маркетинг менен сатуунун ортосунда көптөгөн айырмачылыктар бар, алар ушул макалада баса белгиленет.
Маркетинг
Маркетинг деген сөз "базар" деген сөздөн келип чыккан, ал сатып алуучулар жана сатуучулар өнүмдөрдү жана кызматтарды сатып алуу жана сатуу үчүн чогулган жер. Рынок этиши - бул керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн аныктоо жана канааттандыруу үчүн жасалган бардык иш-аракеттерди билдирген маркетинг. Маркетинг кардарлардын керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн маанилүү болгон бардык процесстерди камтыйт, ошол эле учурда бул өнүмдөрдү чыгарган компаниялар үчүн максималдуу киреше алып келет.
Товарды өндүрүү үчүн зарылчылыкты аныктоо үчүн рыноктук изилдөөлөрдү жүргүзүүдөн жана андан кийин ал үчүн позитивдүү маалымдуулукту түзүүдөн баштап, маркетинг, акыры, бааны коюп, андан кийин товарды же кызматты кардарга сатууну камтыйт. Көптөгөн эксперттер сатуудан кийинки тейлөө да маркетинг деп аталган чоң процедуранын бир бөлүгүн түзөт деп эсептешет. Жада калса кайра иштетүү, таңгактоо, сактоо, ташуу жана каржылоо маркетинг деп аталган татаал концепциянын бөлүктөрү катары каралат.
Сатуу
Сатуу маркетинг иш-аракеттеринин акыркы баскычы, анда продукт акырында чекене соода аркылуу кардарларга сунушталат. Сатуу бардык маркетинг иш-аракеттеринин максаты болсо да, ал дагы эле маркетингди түзгөн көптөгөн иш-чаралардын бири болуп саналат. Сатуу - бул сатууну жабуу же товарды акыркы керектөөчү сатып алган учурда. Сатуу үчүн кардар талап кылынат жана өнүм же кызматтын кардары болгондо гана ишке ашат.
Сатуу процесс болгону менен, сатуу бул продуктка болгон менчик укугун өндүрүүчүдөн же сатуучудан акыркы керектөөчүгө өткөрүп берген акт. Сатуу баа, таңгактоо жана продукт жөнүндө түзүлгөн позитивдүү маалымдуулук сыяктуу көптөгөн факторлорго көз каранды. Сатуучунун кыска мөөнөттүү максаты - сатуу же потенциалдуу кардарды сатып алуучуга айландыруу.
Маркетинг менен сатуунун ортосунда кандай айырма бар?
• Маркетинг – бул концепция, стратегия, ал сатууну көбөйтүүгө багытталган көптөгөн иш-чаралардын негизги аралашмасы болуп саналат, ал сатуу учурунда акыркы керектөөчүнүн сатуу чекитинде сатып алуусунун акыркы актысы болуп саналат
• Маркетингдин да, сатуунун да аягы бирдей, башкача айтканда, сатуу, маркетингдин баары сатуу үчүн ыңгайлуу шарт түзүү болуп саналат
• Маркетинг кардарлардын керектөөлөрүн аныктоону, андан кийин кардарлардын керектөөлөрүн жана суроо-талаптарын канааттандыруу үчүн продуктуну өндүрүүнү жана ишке киргизүүнү талап кылат
• Сатуу соода түйүндөрүндө бирден бир кырдаалда ишке ашат, ал эми маркетинг бул продуктуну ийгиликтүү кылуу үчүн бардык изилдөө жана пландаштыруу
• Маркетинг өнүм жөнүндө позитивдүү маалымдуулукту түзүү үчүн жылдырууну жана жарнаманы талап кылат. Келишимди жабуу үчүн сатуу маркетингдин артыкчылыктарын колдонот
