Niche Marketing vs Mass Marketing
Ниш маркетинги менен массалык маркетингдин негизги айырмасы - алар багытталган рыноктун көлөмү. Niche маркетинг жана массалык маркетинг, балким, азыркы учурда маркетологдор тарабынан ишке ашырылган мыкты маркетинг стратегиялары болуп саналат. Адабий мааниде, ниш жайлуу абалды билдирет. Демек, бул терминден көрүнүп тургандай, ниш маркетинг жалпы рынокто салыштырмалуу кичинекей рынокко багытталган маркетинг стратегиясын билдирет. Массалык маркетинг бүт рынокко багытталган маркетинг стратегиясын билдирет. Ошондуктан, массалык маркетинг жеткиликтүү рынок сегменттерин четке кагып, ал бүт рынокто пайда болуу ниетинде. Ниш базары, экинчи жагынан, окшош муктаждыктары бар бир тектүү сатып алуучулар бар так максаттуу рынок болуп саналат. Салыштырмалуу, массалык рынокто өзгөчө муктаждыктары бар гетерогендүү сатып алуучулар байкалат. Андан тышкары, эки маркетингдик стратегиянын колдонулушу продукт же кызмат жана сунушталган баалуулук сунушуна көз каранды. Каалаган продукт жалпы коомчулукка керектелсе, массалык маркетинг стратегиясы ишке ашат жана тескерисинче.
Ниш маркетинг деген эмне?
Ниш маркетинг стратегиясы рынокто салыштырмалуу аз сандагы сатып алуучуларды тартуу үчүн сунушталган маркетинг демилгеси катары аныкталат. Niche маркетинг стратегиясы ар дайым так аныкталган максаттуу рынокту басып алууга ниеттенүүдө. Мисалы, тиш пастасы катары Sensodyne продукт нише маркетинг стратегиясын колдонот катары аныктоого болот. Продукт жалпысынан коомго жооп бербейт, тескерисинче, "Сенсодин сезгич тиштер үчүн" деп айтылат. Ошентип, бул цитата продукт тиш пастасын бардык керектөөчүлөрдү эмес, сезгич тиштери бар керектөөчүлөрдү тартууну көздөбөй турганын сүрөттөйт. Маркетингдик нишалар түзүлгөнүн жана алар жок экенин белгилей кетүү маанилүү. Жогорудагы мисал продукт сезгич тиштери бар адамдар үчүн гана ылайыктуу экенин айтып, маркетинг сегментин түзүүгө умтуларын көрсөтүп турат.
Ниш маркетингинин артыкчылыктары, артыкчылыктары, кемчиликтери
Бүткүл рыноктун кичинекей бөлүгүн аныктоо менен, ал маркетологго товарды оңой тейлөөгө мүмкүндүк берет, анткени максаттуу рынокто бирдей муктаждыктары бар бир тектүү сатып алуучулар бар. Компания атаандаштыктын азайышы, бренддин лоялдуулугунун жогорулашы, башкаруунун салыштырмалуу жеңилдиги ж. Маркетингдик стратегия чакан компаниялар жана өсүүнү көздөгөн компаниялар үчүн ылайыктуу эмес деп кабыл алынат. Ошол эле учурда, салыштырмалуу кичинекей рыноктук үлүштөр салыштырмалуу азыраак киреше алышат, бирок бренддин лоялдуулугунун жогорулашынын натыйжасында, керектөөчү база компанияда узак убакытка кала берет.
Sensodyne - маркетингдин үлгүсү
Массалык маркетинг деген эмне?
Массалык маркетинг стратегиясы кичинекей рынок сегментинде чектелбестен бүт рынокто пайда болууну көздөйт. Массалык маркетинг бүткүл рынокто пайда болот жана бүт керектөөчү базаны басып алууну көздөйт. Мындай стратегиянын максаты мүмкүн болушунча керектөөчүлөрдүн максималдуу санына жетүү болуп саналат. Бул жерде продуктунун маркетинг стратегиясын аныктоо оңой. Көбүнчө массалык маркетинг интенсивдүү жарнаманы жана жылдырууну колдонот. Эгерде өнүм сыналгы жарнамалары, билборддор ж. Мисалы, Coca-Cola сыяктуу продуктуну алалы. Компаниянын интенсивдүү маркетингдик иш-аракеттери дүйнөдөгү дээрлик бардык керектөөчүлөрдү кирешесине, жашоо образына, кесибине, жашына, ж.б.керектөөчүнүн. Ошондуктан, гетерогендүү керектөөчүлөр массалык маркетингде өзгөчө муктаждыктары менен көрүнөт.
Массалык маркетингдин артыкчылыктары, артыкчылыктары, кемчиликтери
Ниш маркетингине салыштырмалуу, массалык маркетинг компанияга жогорку кирешелерди алууга жана масштабдуу экономиканы кыскартууга мүмкүндүк берет. Кемчиликтерге байланыштуу жарнамага жана жарнамалык чыгымдарга көп сарпталат жана компания жогорку деңгээлдеги атаандаштыкка туш болот.
Кока-кола – массалык маркетингдин үлгүсү
Ниш маркетинги менен Массалык маркетингдин ортосунда кандай айырма бар?
Ниш маркетингинин жана массалык маркетингдин аныктамалары:
• Нише маркетинги максаттуу рынокко кайрылууну көздөгөн маркетинг стратегиясын билдирет.
• Массалык маркетинг бүткүл рынокко жага турган маркетинг стратегиясын билдирет.
Керектөөчүлөр:
• Нише маркетинг стратегиясы узак убакыт бою сакталып турган (Бир тектүү сатып алуучулар) окшош сатып алуучулардын топтомун тартууга үмүттөнөт.
• Массалык маркетинг стратегиясы баага чындап эле сезимтал болгон сатып алуучулардын өзүнчө топтомун тартууга үмүттөнөт (бир тектүү сатып алуучулар).
Максат:
• Нише маркетинг стратегиясынын максаты - баалуу сунушту иштеп чыгуу.
• Массалык маркетинг стратегиясынын максаты - рыноктун үлүшүн көбөйтүү.
Жарнама:
• Нише маркетинг стратегиясы интенсивдүү жарнамалык стратегияларды камтыбайт.
• Массалык маркетинг стратегиясы интенсивдүү жарнамалык стратегияларды камтыйт.
Конкурс:
• Нише маркетинг стратегиясынын атаандаштыгы салыштырмалуу төмөн, анткени компания дифференцияланган баалуулукка ээ.
• Окшош атаандаштардын саны көп болгондуктан, массалык маркетинг стратегиясынын атаандаштыгы салыштырмалуу жогору.
Пайдалар жана Экономикалар:
• Нише маркетинг стратегиясы кыска мөөнөттө салыштырмалуу азыраак үнөмдөө менен азыраак киреше алат.
• Массалык маркетинг стратегиясы салыштырмалуу жогорку масштабда үнөмдөө менен жогорку кирешеге ээ.
