Жеке сатуу жана түз маркетинг
Түздөн-түз маркетинг жана жеке сатуу - бул бири-бирине абдан окшош эки сатуу ыкмасы, анткени экөө тең өнүмдөрдү же кызматтарды дүкөндөрдө текчелерден сатууга уруксат берүүнүн салттуу режимине таянбастан, акыркы керектөөчү менен түз байланышты камтыйт. жана дүкөндөр. Бирок, бул эки ыкмада айырмачылыктар бар, алардын бири сатуучунун ролун баса белгилеп, экинчиси сатууну жабууга көбүрөөк көңүл бурат. Келгиле, кененирээк карап чыгалы жана жеке сатуу менен түз маркетингдин ортосундагы айырмачылыктарды билели.
Жеке сатуу деген эмне?
Жеке сатуу, аты айтып тургандай, сатуучу кардарлар менен мамилелерди өнүктүрүүгө умтулган жана татаал жана өзүндө сата албаган өнүм же кызматты сатууну жабуу үчүн баарлашуу жана сүйлөшүү көндүмдөрүн колдонгон ыкмалардын бири. базардын текчелеринде жок.
Жеке сатуу үчүн сатуучудан сатууну жабуу үчүн оозеки сунуштоо талап кылынат. Алгач сатуучу менен болочок кардар ортосундагы диалог адамга товар жөнүндө кабардар кылуу аракети сыяктуу сезилет, бирок процесстин аягы, адатта, кандайдыр бир жол менен товарды сатуу үчүн атайын жасалган аракет формасын алат.
Сатуунун эң эски формаларынын бири болгондуктан, жеке сатуу сатууну жабуу үчүн түртүү же тартуу стратегияларын колдоно алат.
Түздөн-түз маркетинг деген эмне?
Сизге кайсы бир кызыктуу схемаларды угуу үчүн түшкү же кечки тамакка компаниянын же бизнестин атынан телемаркеттерден чакыруу келди беле? Ооба болсо, анда сиз көптөгөн бизнестин негизи болгон жана тике маркетинг катары белгилүү болгон сатуунун бир түрүн башынан өткөрдүңүз. Бул сатуу процессинен ортомчуларды алып салуу жана максаттуу кардарларга түздөн-түз кайрылууну камтыйт. Бизнестин ар кандай түрү түз маркетинг менен алектенет жана эгер сиз бул стратегияны чакан жана белгисиз компаниялар гана колдонушат деп ойлосоңуз, сатуунун жогору болушуна жетишүү үчүн, аны унутуңуз, анткени Fortune 500 тизмесиндеги кээ бир компаниялар өз өнүмдөрүн жана кызматтарын сатуу үчүн түз маркетингди колдонушат.
Максаттуу кардарлар менен байланышуу үчүн колдонулган ыкмалар – мобилдик телефондор аркылуу чалуу, SMS жөнөтүү, электрондук кат жөнөтүү, журналдар жана гезиттер аркылуу семинарга же конференцияга катышууга чакырууларды жөнөтүү ж.б. маркетинг жана эң эффективдүү, бирок көптөгөн адамдар аны өтө агрессивдүү жана кээде адепсиз деп эсептешет, анткени ал эч кандай алдын ала маалыматсыз алардын купуялыгына кол салат. Түздөн-түз маркетинг негизинен кардарды шыктандыруу же каршы чыгуу мүмкүн болбогон сунуш менен кызыктыруу аркылуу аракетке чакырууга негизделет.
Жеке сатуу менен түз маркетингдин ортосунда кандай айырма бар?
• Жеке сатуу табияты боюнча татаал жана финансылык продуктылар сыяктуу өз алдынча текчелерден сата албаган өнүмдөр менен кызматтар үчүн көбүрөөк колдонулат.
• Түз маркетинг - бул телефон чалуулар, электрондук каттар, гезиттер жана журналдар аркылуу сунуштар ж.б. аркылуу пландаштырылган кардар менен түз байланышты камтыган сатуу ыкмасы.
• Түз маркетинг жеке сатууга караганда агрессивдүү болуп саналат, ал алгач кардарды маанилүү маалымат менен куралдандыруу аракети сыяктуу көрүнөт.
• Жеке сатууда кардар менен мамиле түзүүгө басым жасалат, ал эми тике маркетинг сунуштун артыкчылыктарын таасирлентүүгө умтулат.
• Жеке сатуу - бул сатуунун эң эски түрү, ал эми тике маркетинг чакан жана чоң компаниялар тарабынан сатууну көбөйтүү үчүн көбүрөөк колдонулууда.
