Негизги айырма – Жеке сатуу жана сатууну жылдыруу
Жеке сатуу жана сатууну илгерилетүү интеграцияланган маркетинг коммуникацияларынын компоненттери болуп саналат. Экөө тең уюм тарабынан түзүлгөн билдирүүнү кардарга жеткирүүгө аракет кылышат. Жеке сатуу менен сатууну илгерилетүүнүн ортосундагы негизги айырма кабыл алынган процессте. Жагдайлар бул байланыш инструменттерин колдонуу мөөнөтүн аныктайт, анткени экөө тең ар кандай артыкчылыктарды сунуштайт. Маркетинг аралашмасынын бассейнинде интеграцияланган маркетингдик коммуникация илгерилетүү дегенди билдирет. Жарнама, коомчулук менен байланыш, түз маркетинг, жеке сатуу жана сатууну жылдыруу жалпы жарнамалык инструмент болуп саналат.
Жеке сатуу деген эмне?
Жеке сатуу - бул сатуучу эки тарап тең баалуулукка ээ боло турган потенциалдуу сатып алуучулар менен өз ара ишкердик мамиле түзүү үчүн өзүнүн жөндөмүн жана тажрыйбасын колдонгон жарнамалык ыкма. Жеке сатуу үчүн, уюм жеке адамдарды колдонот, ал эми сатып алуучу менен маалымат алмашуу, адатта, бетме-бет. Алынган нарк акчалай же акчалай эмес пайда түрүндө болушу мүмкүн. Акчалай пайда - бул уюм үчүн сатуу жана сатуу өкүлдөрү үчүн стимул, ал эми сатып алуучулар үчүн бул сатып алуу же билимдин пайдасы, анткени алар жеткиликтүү өнүмдөр же кызматтар жөнүндө билишет.
Жеке сатуу көбүнчө жогорку бааланган өнүмдөр жана жеке ынандырууну талап кылган өнүмдөр үчүн колдонулат. Ошондой эле, жеке сатуу жаңы продуктуларды ишке киргизүү учурунда колдонулат. Жеке сатуу колдонулган буюмдарга мисал катары бааланган техникалар, автоунаалар, косметика жана парфюмерия, ошондой эле жогорку технологиялык жабдуулар кирет. Жеке сатуунун артыкчылыктары кардарлардын көңүлүн буруу, интерактивдүү талкуулар, ыңгайлаштырылган билдирүүлөр, ынандыруу жөндөмү, мамилелерди өнүктүрүү потенциалы жана сатууну жабуу мүмкүнчүлүгү. Бирок, анын да бир аз кемчиликтери бар. Кемчиликтери эмгек сыйымдуулугу, жогорку баалар жана жетүүнүн чектелгендиги (кардарлардын саны аз).
Сатууларды жылдыруу деген эмне?
Сатууну илгерилетүү кардарларды өнүм сатып алууга азгырган же жаңы продуктуну сынап көрүүгө үндөгөн кардарлардын мотивациялоочу куралы деп атоого болот. Сатууну илгерилетүүнүн максаты - сатууну тез арада көбөйтүү, колдонууну көбөйтүү же сыноолорду жайылтуу. Сатууну илгерилетүү чектелген убакытка сунушталат жана кардарлар менен шашылыш сезимди жаратат. Сатууну илгерилетүү андан ары керектөөчү сатууну жылдыруу жана соода сатууну жылдыруу катары бөлүүгө болот. Керектөөчүлөрдүн сатуусун илгерилетүү акыркы сатып алуучуларга багытталган, ал эми соода сатууну жылдыруу дүң жана дистрибьюторлор сыяктуу жеткирүү чынжырындагы ортомчуларга багытталган.
Керектөөчүлөрдүн сатууну илгерилетүү мисалы
Негизинен сатууну илгерилетүү сатып алууга стимул берет. Керектөөчү сатууну илгерилетүү үчүн стимул мисалдары арзандатуулар, бекер белектер, лоялдуулук упайлары, ваучерлер/купондор, бекер үлгүлөр жана атаандаштык болуп саналат. Соода сатууну илгерилетүү үчүн стимул мисалдары соода жөлөкпул, окутуу, дүкөн көргөзмөсү жана соода көргөзмөлөрү болуп саналат.
Шараптын дегустациясын акысыз көрүү – Соодада сатууну жылдыруу
Баалардын арзандатуулары аркылуу сатуучу жаңы кардарларды атаандаштарынан алыстата алат, бул өз кезегинде аларды туруктуу кардарларга айландырат. Сатып алууну илгерилетүүнүн андан аркы артыкчылыктары - кайталап сатып алууга үндөп, акцияларды жок кылуу, ички накталай акчаны жакшыртуу, каалабаган кардарларды сыноолорго тартуу жана маалымат берүү.
Жеке сатуу менен сатууну жылдыруу ортосунда кандай айырма бар?
Сатууну илгерилетүү жана жеке сатууга киришүү берилди, эми биз алардын ортосундагы айырмачылыктарга токтолобуз.
Максат
Жеке сатуу: Жеке сатуунун негизги максаты - маалымдуулукту түзүү жана сатууну жабууга алып келе турган узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү.
Сатууну илгерилетүү: Сатууну илгерилетүүнүн негизги максаты - сатууну көбөйтүү жана кыска убакыттын ичинде запастарды жок кылуу.
Жеке өз ара аракеттенүү
Жеке сатуу: Жеке сатуу жеке адамдар тарабынан жүзөгө ашырылат жана кардарларга өнүмдөр боюнча маалымат сунушталып, өз ара узак мөөнөттүү мамилелер түзүлөт.
Сатууну илгерилетүү: Сатууну илгерилетүү эч кандай жеке өз ара аракеттенишпейт жана сатып алууга жана маалыматты жайылтууга түрткү берет.
Стимулдар
Жеке сатуу: Жеке сатуу сүйлөшүүлөрдүн негизинде, ал эми стимул - тандоо. Бирок, бул милдеттүү эмес.
Сатууну илгерилетүү: сатууну жылдыруу кардарларды сатууну көбөйтүүгө кызыктыруучу стимул элементине ээ болмок.
Өнүмдүн мүнөзү
Жеке сатуу: Жеке сатуу өзгөчөлүктөргө ээ, техникалык жактан татаал же атайын жасалган буюмдар үчүн колдонулат. Товарда жогорудагы мүнөздөмөлөрдүн бирине же андан көп болушу мүмкүн.
Сатууну илгерилетүү: Сатууну жылдыруу адатта баасы төмөн, стандартташтырылган же колдонууга оңой болгон өнүмдөр үчүн колдонулат.
Базардын көлөмү
Жеке сатуу: Жеке сатуу потенциалдуу кардарлары азыраак же сатып алуу жөндөмдүүлүгү жогору кардарлары бар базарларда колдонулат.
Сатууну илгерилетүү: Сатууну илгерилетүү кардарлардын саны көбүрөөк болгон жана товардын баасы салыштырмалуу төмөн болгон базарларда колдонулат.
Иштин баасы
Жеке сатуу: Жеке сатуу кымбат, анткени ал кызматкерлерди окутууну, атайын жумушчу күчүн, кайра-кайра барууларды жана транспортту талап кылат.
Сатууну илгерилетүү: Жеке сатууга салыштырмалуу сатууну жылдыруу арзаныраак.
Жогорудагы факторлор жеке сатууну жана сатууну жылдырууну айырмалайт. Экөө тең маркетингдик коммуникациянын бир бөлүгү болгонуна карабастан, алар кызмат кылган максат жана кабыл алынган процесс ар биринин ар кандай өлчөмүн чагылдырат. Бирок, экөө тең интеграцияланган маркетингдик коммуникациялар үчүн эффективдүү куралдар.
