Негизги айырма – Соода арзандатуу менен эсептешүү арзандатуу
Компаниялар кардарларга көбүрөөк өнүм сатып алууга стимул берүү үчүн аларга арзандатууларды беришет. Бул уюмдардын бардык түрлөрүндө кеңири колдонулган сатуу ыкмасы жана соода арзандатуулары жана эсептешүү арзандатуулары берилген жеңилдиктердин эки негизги түрү. Соода арзандатуу сатуу учурунда берилет, ал эми төлөө учурунда эсептик арзандатууга жол берилет. Бул соода арзандатуу менен эсептешүү арзандатуу ортосундагы негизги айырма.
Соода арзандатуу деген эмне
Соода арзандаты – бул сатуучу сатуу учурунда сатып алуучуга берген арзандатуу. Бул арзандатуу сатылган көлөмдүн тизме баасын төмөндөтүү болуп саналат. Соода арзандатууларынын негизги максаты - кардарларды компаниянын продукциясын көбүрөөк санда сатып алууга шыктандыруу. Соода арзандатууларын көбүнчө бизнеске өнүмдөрдү саткан компаниялардын ортосунда көрүүгө болот (B2B). Соода арзандатуулары тизмедеги баадан төмөндөтүү болгондуктан, ал эсептерде жазылбайт.
Мис. А компаниясы кир жуугуч машиналарды чыгаруучу болуп саналат жана аларды акыркы кардарга сатуу үчүн С компаниясына сатат. А компаниясы С компаниясынын бир кир жуугуч машинасынын сатуу баасын 25 000 доллардан алат. Бирок С компаниясы сатып алган кир жуугуч машиналардын саны жылына 3 000ден ашса, А компаниясы 10% арзандатуу (бааны 2 долларга төмөндөтүү) берет., 500) сатылган ар бир кошумча кир жуугуч машина үчүн
Эсептешүү арзандаты деген эмне
Эсептешүү арзандатуусу – бул бизнес транзакцияны аяктоо үчүн накталай акча төлөнгөндө сатып алуу учурунда кардарларга берилүүчү арзандатуу. Ушул себептен улам, Эсептешүү арзандатуулары, ошондой эле, "нак акча арзандатуулар" деп аталат. Эсептешүү арзандатуулары өнүм акыркы кардарга сатылган Бизнестен Кардарга (B2C) транзакцияларында көп кездешет.
Мис. X компаниясы - кийим сатуучу жана ал майрамдык мезгилде тандалган даталар аралыгында кийим сатып алган кардарларга 15% арзандатуу берет.
Эсептешүү арзандатуулары бизнестен бизнеске чейин да көрүнөт. Көптөгөн компаниялар өнүмдөрүн насыяга сатышат, анда алардын кардарлары келечектеги күнү төлөнүүчү каражаттарды төлөшөт. Мындай кардарлар компания үчүн "дебитордук карыздар" деп аталат, алар учурдагы актив катары эсепке алынат. Кардарлар компанияны жөнгө салуу үчүн канча убакыт талап кылса, каражаттар байланып калат; Ошентип, компания ликвиддүүлүк маселелерине туш болушу мүмкүн. Ошондуктан, эсептик арзандатууларды сунуш кылуунун негизги максаты - кардарларды карыздарын эртерээк жабууга үндөө.
Мис. ABC Ltd сатуу башталган күндөн тартып эки жумалык мөөнөттүн ичинде карыздарын төлөп берген кардарлар үчүн 5% арзандатууларды сунуш кылат. T ABC Ltd компаниясынын кардары жана 7 000 долларлык өнүмдөрдү сатып алат. ABC Ltd. сатууну төмөндөгүдөй жазат.
Накталай акча A/C DR$6, 650
Арзандатууларга уруксат берилген A/C DR$350
Сатуу кондиционерлери CR$7, 000
1-сүрөт: Арзандатууларга уруксат берүү – бул көптөгөн компаниялар тарабынан колдонулган стратегия
Соода арзандатуу менен эсептешүү арзандатуусунун ортосунда кандай айырма бар?
Соода арзандатуусу менен эсептешүү арзандатуу |
|
| Соода арзандаты сатуу учурунда берилет. | Эсептешүү үчүн арзандатуу төлөм учурунда уруксат берилет. |
| Максат | |
| Соода арзандатуулары кардарларды көбүрөөк көлөмдө өнүмдөрдү сатып алууга түрткү берет. | Эсептешүү боюнча арзандатууларга кардарлардын карыздарын кыска мөөнөттүн ичинде жабууга уруксат берилет. |
| Бухгалтердик жазуу | |
| Соода арзандатуу үчүн эч кандай бухгалтердик жазуу киргизилген эмес. | Эсептешүү үчүн арзандатуу үчүн бухгалтердик жазуу керек. |
| Убакыт | |
| Соода арзандатууларына сатуу учурунда уруксат берилет. | Эсептешүү үчүн арзандатуу төлөм жүргүзүлгөндө уруксат берилет. |
Кыскача маалымат – Соода арзандатуу менен эсептешүү арзандатуу
Соода арзандатуусу менен эсептешүү арзандатуусунун ортосундагы айырма негизинен арзандатуу берилген убакыттан көз каранды. Арзандатуулардын бул эки түрү тең акырында сатуудан түшкөн кирешени көбөйтүүгө жана кардарлар менен жагымдуу мамилелерди сактоого багытталган. Бирок, мындай арзандатуулардын киреше маржасын төмөндөтүүчү кемчилиги бар, анткени компаниялар арзандатууларды берүүдөн алынган пайда чыгашалардан жогору болушун камсыз кылышы керек.
