Чекене жана дүң сатуу
Чекене жана дүң соода ортосундагы айырма ар бир саткан товардын санына жана алар кимге сатаарына байланыштуу. Дүң сатуу - бул өндүрүүчүлөр менен акыркы керектөөчүлөрдүн ортосундагы маанилүү байланыш. Бул дүң сатуучулардын болушу өндүрүүчүлөргө жеңил дем алууга мүмкүндүк берет, анткени алар өндүргөн бардык үлүшүн бир жолу адамга сатып, бизнеске жана өндүрүшкө кайтып келе алышат. Эгерде дүңүнөн сатуучулар болбосо, өндүрүүчүлөрдүн абалын элестетүү мүмкүн эмес. Анткени, эгерде дүң сатуучулар жок болсо, анда өндүрүүчүлөр өз запастарын түздөн-түз кардарларга сатмайынча кийинки өндүрүш циклин күтүшү керек болчу. Дүң сатуучулардан товарлар акыркы керектөөчүлөргө көбүрөөк маржа менен саткан чекене сатуучуларга жетет. Өндүрүүчүнүн – дүң сатуучу – чекене сатуучу – акыркы керектөөчүнүн чынжырчасы окшош көрүнгөнү менен, чекене жана дүң соодада көптөгөн айырмачылыктар бар, алар бул макалада талкууланат.
Дүңүнөн сатуу деген эмне?
Дүң соода менен алектенген адам дүң сатуучу катары белгилүү. Дүң сатуучу чекене дүкөнчүлөр үчүн өндүрүүчүдөн дүңүнөн сатып алат. Саны жөнүндө сөз болгондо, дүң сатуучу дүңүнөн сатып алат (ал эч качан белгилүү бир сорттун бир даанасын алууга үмүттөнө албайт). Дүң сатуучу товарларды каалаган жерде сактай алат, анткени чекене соодада акыркы керектөөчүлөр эмес, андан сатып алган дүкөнчүлөр. Бул дүкөндөрдүн ээлери сатып алган жерине эмес, алардын киреше маржасына көбүрөөк кызыкдар. Төлөөгө келгенде, шарттар дүңүнөн сатуучулар үчүн анчалык жеңил эмес, анткени алар накталай акча менен сатып алып, андан кийин товарды чекене сатуучуларга кредитке өткөрүп бериши керек. Дүң сатуучулар үчүн киреше маржасы чекене сатуучуларга салыштырмалуу өтө аз. Дүң сатуучу эң жакшы дегенде 5% алат. Бирок бир эле учурда бир товарды сатуу үчүн чекене сооданын бардык чыгымдарын көтөрүүгө туура келген чекене сатуучуга караганда, өнүмдөрдү көбүрөөк саткандыктан, дүң сатуучу көбүрөөк акча табат.
Чекене деген эмне?
Чекене соода менен алектенген адам чекене сатуучу катары белгилүү. Чекене акыркы керектөөчүлөр үчүн дүңүнөн сатып алат. Саны жөнүндө сөз болгондо, сатуучу көбүрөөк эркиндикке ээ, анткени ал өзүнүн чекене дүкөнүндөгү запасына жараша муктаждыктарына жана талаптарына ылайык сатып алышы керек. Чекене сатуучу ар дайым MRP (материалдык талаптарды пландаштыруу), ошондой эле дүң сатуучудан сатып алууда анын маржасына көз салат. Анын маржасы, эгер көбүрөөк болсо, аны кубандырса да, ал MRP жогорулап баратканына тынчсызданат. Себеби, ал акыркы керектөөчүлөргө сатуу кыйынга турат. Чекене мейкиндиги ар дайым алдыңкы орунда турат жана мейкиндикти сактоого көптөгөн чыгымдар тартылат, анткени ал акыркы керектөөчүлөрдү тартуу үчүн жагымдуу болушу керек. Акыркы кардарларды тартуу үчүн чекене мейкиндиги жагымдуу болушу керек. Чекене сатуучу дүң сатуучудан товарды накталай акча менен сатып албайт жана бизнестин мүнөзүнө жараша эсеп-фактураны 30-45 күндүк мөөнөт менен толтурууга алат. Чекене сатуучулар көбүнчө бир даанадан 50% ашык киреше алышат.
Чекене жана дүң сооданын ортосунда кандай айырма бар?
Чекене жана дүңүнөн сатууга келгенде, сатып алуу максаты, кимге сатаары, саны жана сорту айырмаланат.
• Дүңүнөн да, чекенеден да - өндүрүүчүдөн акыркы керектөөчүгө чейинки чынжырдагы маанилүү тиштер.
• Дүң сатуучу чекене сатуучуларга сатат. Чекене акыркы керектөөчүлөргө сатуу үчүн кымбат баалуу мейкиндикти сактайт. Башкача айтканда, дүң сатуучу чекене дүкөнчүлөр үчүн өндүрүүчүдөн дүңүнөн сатып алса, чекене сатуучу акыркы керектөөчүлөр үчүн дүңүнөн сатып алат.
• Дүң жана чекене сооданын негизги айырмасы чекене мейкиндик дайыма алдыңкы орунда турат жана мейкиндикти кармоого көп чыгымдар тартылат. Бул акыркы керектөөчүлөрдү тартуу үчүн презентациялуу болушу керек, анткени. Бирок, дүң сатуучу товарларды каалаган жерде сактай алат, анткени чекенеден акыркы керектөөчүлөр эмес, андан сатып алган дүкөнчүлөр.
• Бир даана үчүн дүң сатуучунун киреше маржасы чекене сатуучуга караганда өтө аз болушу мүмкүн, бирок ал чекене сатуучуга караганда көбүрөөк санда саткандыктан көбүрөөк акча табат.
