Психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментациянын ортосундагы негизги айырма - психографиялык сегментация кардардын инсандык өзгөчөлүгүнө, баалуулуктарына жана мамилелерине, ал эми жүрүм-турумдук сегментация кардардын иш-аракеттерине багытталган.
Рынокту сегменттөө маркетинг стратегиясынын негизги аспектилеринин бири болуп саналат. Максаттуу аудиторияны аныктоо үчүн маркетологдор рынокту сегментациялоону жүргүзүшөт. Демографиялык, психографиялык, жүрүм-турумдук жана географиялык сегментация рынокту сегментациялоонун төрт элементи болуп саналат. Жалпысынан биз демографиялык өзгөрмөлөрдү жаш, киреше, билим, гендер жана географиялык өзгөрмөлөр катары өлкө, шаар, штат, коңшулук катары колдонобуз. Ошондой эле жашоо образы, көз караштар, ишенимдер жана колдонуу, берилгендик, маал-маалы менен пайдалар сыяктуу жүрүм-турум өзгөрмөлөрү сыяктуу психографиялык өзгөрмөлөрдү колдонобуз.
Психографиялык сегментация деген эмне?
Психографиялык сегменттөө керектөөчүнүн инсандык өзгөчөлүктөрүнө, баалуулуктарына, көз караштарына, кызыкчылыктарына жана жашоо образына негизделген рынокту бөлүштүрүүнү билдирет. Андан тышкары, психографиялык сегментацияны аныктоо ишканаларга кардарлардын так муктаждыктарына жана күтүүлөрүнө ылайык өнүмдөрүн иштеп чыгууга жана сатууга мүмкүндүк берет.
Психографиялык сегментациянын жардамы менен маркетологдор көбүрөөк максаттуу боло алышат. Натыйжада, алар керектөөчүгө туура кабарды жеткирүү, туура каналдарды тандап алат. Мындан тышкары, алар негизги сегменттерге таасирин жогорулатуу үчүн туура сунуштарды аныктоо мүмкүнчүлүгүнө ээ. Ошондуктан, бизнес натыйжалуу жарнама ыкмаларына ээ болгондуктан, акча көбүрөөк сарпталат. Мындан тышкары, ишкердик субъекти көптөгөн чөйрөлөрдө иштин жакшырышына ээ болот.
Психографиялык сегментация рынокту керектөөчүлөрдүн кызыкчылыктары жана мамилелери боюнча бөлүштүрөт, анда сиз рыноктун ар бир сегментине ылайыктуу өнүмдөрдү сатууга болот. Мисалы, кээ бир адамдар айлана-чөйрөнү жакшы көрүшөт, ал эми башкалары жакпайт. Кошумчалай кетсек, психографиялык сегментация адамдарга санариптик жарнамада, ошондой эле өзгөчө PPC кампаниялары жана Facebook жарнамалары сыяктуу контексттерде жардам берет
Психографиялык сегментациялоо боюнча топтоо ыкмалары
- Инсандык сапаттар
- Жашоо образы
- Пикирлер, Мамилелер, Кызыкчылыктар, Хоббилер
- Социалдык статус
- Берилгендик даражасы
- Майдалар
Жүрүм-турумдун сегментациясы деген эмне?
Жүрүм-турумдук сегменттөө - кардардын сатып алуу жүрүм-турумунун негизинде жалпы рынокту кичине окшош топторго бөлүү процесси. Компаниялар жүрүм-турумду сегментациялоону чечкенде, алар кардарлардын сатып алуу моделдерин, мисалы, колдонуу/жыштык, брендге берилгендик, кардарлардын күтүлгөн пайдасы ж.б. баалайт.
Жүрүм-турумдун сегментациясынын артыкчылыктары
- Окшош жүрүм-туруму бар кардарларды аныктоо жана аларга багыттоо
- Кардарлардын аныкталган кадимки жүрүм-турумун канааттандыруу оңой
- Кардарлардын лоялдуулугун жана брендге берилгендигин аныктоо оңой
Кардарлардын жүрүм-туруму өнүм же кызматты сатып алууга көп жагынан таасир этиши мүмкүн. Мисалы, үзгүлтүксүз продукт сунуштары берилгенде, кардар белгилүү бир буюмга лоялдуу болот. Мисал катары Валентин күнүн кардарларды максат кылуу үчүн колдонгон компаниялар жана алардын өнүмдөрүн кошумча нарк менен сатуу аракети мисал боло алат.
Психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментациянын ортосунда кандай байланыш бар?
Компаниялар рынокторун ар кандай жолдор менен сегментациялайт. Психографиялык сегментация жана жүрүм-турум сегментациясы кардар жүрүм-турумун жана кардарлардын ой жүгүртүүсүн аныктоо үчүн маанилүү. Сегменттөө өзгөрмөлөрү ар кандай болсо да, экөө тең акыркы максаттуу рынокко жетүүгө жардам берет. Башкача айтканда, эки критерий тең бирдей маанилүү.
Психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментациянын ортосунда кандай айырма бар?
Психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментациянын ортосундагы негизги айырма, психографиялык сегменттөө кардарлардын атрибуттары, баалуулуктары, кызыкчылыктары, пикирлери, жашоо образы ж.б. негизинде бөлүнгөндө пайда болот, ал эми жүрүм-турум сегментациясы керектөөчүлөрдү иш-аракеттеринин негизинде ажыратат. Көпчүлүк учурларда, психографиялык сегментация жүрүм-турум маалыматтарын эске алышы мүмкүн, ал эми жүрүм-турумдун сегментациясы, адатта, психографиялык маалыматтарды эске албайт.
Мындан тышкары, психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментациянын дагы бир айырмасы - бул Психографиялык сегментация өнүмдөрдү инновациялоого же аларды атаандаштарга караганда жагымдуураак кылып жайгаштырууга жардам берет. Мындан тышкары, сатып алуучу үчүн түшүнүк түзүү керектөөчүлөр брендди кантип түшүнүүгө жардам берет жана максималдуу пайда үчүн брендди жайгаштырууга мүмкүндүк берет. Тескерисинче, жүрүм-турумдун сегментациясы сатып алуучулардын аң-сезиминде алар брендди карманат деген түшүнүктү жаратат.
Кыскача маалымат – Психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментация
Кыскача айтканда, психографиялык жана жүрүм-турумдук сегментациянын ортосундагы айырма, психографиялык сегменттөө керектөөчүлөрдүн атрибуттары, баалуулуктары, кызыкчылыктары, пикирлери, жашоо образы ж.б. негизинде бөлүнгөндө ишке ашат., ал эми жүрүм-турум сегментациясы керектөөчүлөрдү иш-аракеттеринин негизинде бөлөт
