Негизги айырма – Позициялоо жана Дифференциация
Позициялоо менен дифференциациянын ортосундагы негизги айырма - бул позициялоо кардардын оюнан орун алууну билдирет, ал эми дифференциация - бул компаниялар өз продукциясын атаандаштарынан өзгөчөлөнүү үчүн уникалдуу кылуу үчүн колдонгон маркетинг стратегиясы. Позициялоо менен дифференциациянын ортосундагы байланыш дифференциацияны компаниялар тарабынан жайгаштыруу ыкмасы катары колдонсо болот. Бул экөө тең маркетингдин маанилүү аспектилери жана компанияларга рыноктун жогорку үлүшүн, жакшы репутацияны жана узак мөөнөттүү ийгиликке жетишүүгө жардам берет.
Позициялоо деген эмне?
Маркетингде позициялоо кардардын аң-сезиминде орун алуу деп аталат, бул рынокто бар көптөгөн алмаштыруучуларга байланыштуу абдан маанилүү. Компания канчалык ийгиликтүү өзүн позициялай алат, кирешелүүлүгүнө жана бизнестин узак мөөнөттүү жашоосуна түздөн-түз таасир этет. Позициялоо негизинен продукт жана бренд боюнча жүргүзүлөт.
Маркетингдеги ар кандай позициялоо стратегиялары
Өнүмдүн позициясын аныктоо - бул кардар керектөөлөрүнө, атаандаш өнүмдөрдүн негизинде жана компания өз өнүмдөрү кардарлар тарабынан кандай кабыл алынышын каалаарын максаттуу кардарларга продукт атрибуттарын кантип мыкты жеткирүү керектигин аныктоо үчүн колдонулган процесс. Товарды жайгаштыруу стратегиялары – бул компаниянын продуктусун атаандаштыктан айырмалоонун жолдору.
- Баасы жана сапаты (мис., Mercedes Bens)
- Максаттуу базар (мис., Джонсондун баласы)
- Атаандаштар (мис., Pepsi)
Бренди позициялоо кардарлардын оюндагы компаниянын брендинин атаандаштыкка карата ээ болгон даражасын билдирет. Бренддин позициясын аныктоонун негизги максаты - кардардын аң-сезиминде бренддин уникалдуу таасирин түзүү, аны аныктоо, аны атаандаштыктан артык көрүүгө жана брендди керектөө. Төмөндө тиешелүү атрибуттардын негизинде бренд позицияларын аныктоонун бир нече жолу келтирилген.
- Баасы жана наркы (мис. Rolls Royce)
- Жынысы (мис. Gillette)
- Жаш (мис. Дисней)
- Маданий символдор (мис. Air India)
Позициялоо компания эмнени билдире тургандыгы үчүн абдан маанилүү. Ошентип, компаниянын брендди жайгаштыруу жана аны кардарга жеткирүү жолу так жана чаташтырбоо керек. Компания өзүн канчалык ийгиликтүү позициялай алаары кирешелүүлүгүнө жана бизнестин узак мөөнөттүү жашоосуна түздөн-түз таасир этет.
Дифференциация деген эмне?
Дифференциация – бул компаниялар өз өнүмдөрүн атаандаштарынан өзгөчөлөнүү үчүн уникалдуу кылуу үчүн колдонгон маркетингдик стратегия. Майкл Портердин айтымында, бир нече алмаштыргычтар болгондо өнөр жай анчалык жагымдуу эмес. Ошентип, компаниялар дайыма атаандаштарынан айырмаланууга аракет кылышат. Дифференциациялоону практикалоо үчүн компания окшош атаандаштарга караганда атаандаштык артыкчылыкка ээ болушу керек.
Маркетингде дифференциациялоо стратегиясы
Товарды же брендди бир катар атрибуттардын негизинде айырмалоого болот, мисалы:
- Функциялар – Мисалы, Volvo
- Аткаруу – Мисалы, Apple
- Убакыт – мис., Zara
- Таратылышы – Мисалы, Coca Cola
- Тажрыйба – Мисалы, Starbucks
- Баасы – Мисалы, Ferrari
Компаниялар дифференциацияда ийгиликтүү болуу үчүн уникалдуу жана жеткилең эмес тууроочу ресурстарга бай болушу керек (көчүрүү кыйын). Бул ресурстар көбүнчө күчтүү бренддин, процесстердин жана адамдык капиталдын айкалышы. Андан тышкары, компания талап кылган милдеттенмеден улам дифференциялоо жагынан ийгиликтүү болушу үчүн бир топ убакыт талап кылынат.
Орнизациялоо менен Дифференциациянын ортосунда кандай айырма бар?
Орнизациялоо жана Дифференциация |
|
| Позициялоо кардардын эсинде орун алуу деп аталат. | Дифференциялоо – бул компаниялар атаандаштарынан өзгөчөлөнүү үчүн өнүмдөрүн уникалдуу кылуу үчүн колдонгон маркетинг стратегиясы. |
| Колдонуу | |
| Позициялоо – бул бардык компаниялар белгилүү критерийлерге негизделген ыкма. | Айрым компаниялар тарабынан дифференциациялоо стратегиясы кабыл алынган. |
| Ийгилик | |
| Позициялоо стратегиясынын ийгилиги базар шарттарынын мүнөзүнө жараша болот. | Диференциациядагы ийгилик компаниянын ички ресурстарга негизделген атаандаштык артыкчылыктарынан көз каранды. |
Кыскача – Позициялоо жана Дифференциация
Позициялоо менен дифференциациянын ортосундагы айырма, негизинен, компания кардардын эсинде орун алуу (позициялоо) же уникалдуу продуктуну сунуштоо максатында компаниянын өнүмдөрүн жана брендин башкарууга жана алдыга жылдырууга багытталгандыгынан көз каранды. өтө чектелген алмаштыргычтар (дифференциялоо). Бул процессте компания пландаштырылган позициялоо жана дифференциялоо стратегиялары күтүлгөн натыйжаларды алуу үчүн кардарларга натыйжалуу жеткирилишин камсыз кылышы керек.
