Талап кылынган жана суралбаган сунуштар
Талап кылынган жана суралбаган сунуштар көбүнчө бизнес сунуштар деп аталат жана экөө тең сатуу процессинин маанилүү бөлүгү катары каралат. Сунуштар, адатта, бизнес ааламдын айланасында ыргытылган жана көпчүлүк сатып алуучулар жана сатуучулар бир же эки сунушка туш болушкан. Бирок суралбаган сунуш менен суралган сунуштун ортосунда кандай айырма бар?
Талап кылынган сунуш
Талап кылынган сунуш адатта жарыяланган талапка жооп болуп саналат, көпчүлүк учурда бул жазуу жүзүндө жүргүзүлөт. Адатта, талаптар RFP/Сунушка суроо-талапта, IFB/Тендерге суроо-талапта же RFQ/Баалоо өтүнүчүндө камтылган. RFP адатта кардарлар тарабынан чыгарылат жана бул кардарлар эмнени каалаарын деталдуу талапты көрсөтөт. Алар, адатта, кардардын муктаждыктары канааттандырылбай калган убакта чыгарылат.
Талап кылынбаган сунуш
Ал эми, анын аты айтып тургандай, талап кылынбаган сунуш кандайдыр бир сатып алуучунун муктаждыгына жооп эмес. Көпчүлүк учурда, сунуштун бул түрү жаңы продуктуну жарнамалоо үчүн колдонулат. Алар брошюралар же баракчалар менен келишет. Адатта, бул сунуштар кардарлардын муктаждыктарына кыйыр байланышы бар; ошентип, жогоруда айтылгандай, сунуш продуктуну киргизүү үчүн гана колдонулат.
Талап кылынбаган жана суралган сунуштардын ортосундагы айырма
Бул эки сунуштун ортосундагы айырманы алардын аттары аркылуу билсе болот. Суралган сунуштар муктаждыкка жооп катары берилет. Сатуу процессин баштоо үчүн талап кылынбаган сунуштар колдонулат, алар адатта кардарларга бул продуктуну эмне үчүн керек экенин көрсөтөт. Суралган сунуштар көп учурда жылуу кабыл алынат; бирок бүгүнкү күндө талап кылынбаган сунуштардын көбөйүшүнө байланыштуу кардарлар аларга көңүл бурушпайт. Суралган сунуштар сунушталат, анткени алар кардар тарабынан талап кылынат; бирок талап кылынбаган сунуш, ал сизге жардам беришиңизди талап кылбаса да, ага кантип жардам бере аларыңызды айтууга окшош.
Талап кылынган сунуштар керек болгондуктан берилет, экинчи жагынан, керексиз сунуштар керексиз болсо дагы берилет, бул сунуш көбүнчө адамга алар сунуштап жаткан товар керек болушу керек экенин айтат.
Кыскача:
• Суралган сунуш – муктаждыкка жооп; керексиз сунуштар жаңы өнүмдү жарнамалоо үчүн колдонулат, ал адатта кардарларга жарнамаланып жаткан продукт эмне үчүн керек болорун көрсөтөт.
• Суралган сунуштарга жооп берүү талаптары бар; керексиз сунуштар жалпы жана кардарлардын муктаждыктарына кыйыр түрдө байланыштуу.
